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中国消费者奢侈品消费心理及营销策略 研究 作者姓名：王兰 专业名称：商务管理 指导教师：李 宁讲师 摘要 随着我国社会经济的不断发展，奢侈品消费已逐渐进入某些社会阶层， 并开 始向下迅速蔓延，因此奢侈品在我国有 着广阔的市场前景。文章就什么是奢侈品，奢侈品有哪些特征，我国奢侈品 消费者的消费心理以及针对这种心理应采取何种营 销策略等方面做了分析，以期待对我国奢侈品市场的发展提供思路。 关键词：奢侈品 消费心理 营销策略 目录 错误!未定义书签错误!未定义书签错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误！未定义书签 出世I 土* 4?世 目录 前言 第1章奢侈品概述 1.1奢侈品的概念与定义 1.2奢侈品特征 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 高昂的价格 3 \o Current Document 卓越的品质 3 \o Current Document 稀缺性 3 \o Current Document 个性强烈 ….4 \o Current Document 深厚的文化底蕴 4 \o Current Document 专一性 4 \o Current Document 非必需品 4 \o Current Document 第2章、中国奢侈品消费现状 5 \o Current Document 2.1中国奢侈品消费的驱动因素 5 \o Current Document 2.1.1经济的飞速发展是奢侈品市场形成的前 5 2.1.2富有阶层的境外奢侈品消费 5 2.1.3奢侈品经营者在“富人圈”中营造出奢华消费的余围和时尚, TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 促使常态奢侈品消费观念逐渐形成 5 \o Current Document 2.2）我国奢侈品消费现状 6 2.2.1消费集中在外国品牌上，几乎没有国内品牌 6 \o Current Document 2.2.2消费心理不够成熟 7 \o Current Document 2.2.3消费结构低档化 7 \o Current Document 2.2.4奢侈品市场管理亟待规范 8 \o Current Document 第3章 中国消费者奢侈品消费心理 9 \o Current Document 3.1.1做生意要讲排场 9 \o Current Document 3.1.2追求优越感，满足虚荣心 9 \o Current Document 3.1.3炫耀，要面子 9 \o Current Document 3.1.4跟随流行的从众、攀比性消费心理 10 \o Current Document 3.1.5模仿性消费心理 .10 \o Current Document 3.1.6情绪性消费心理 10 \o Current Document 第4章 中国消费者奢侈品消费购买动机 11 \o Current Document 4.1中国奢侈品消费购买动机 11 \o Current Document 4.1.1不同收入层级购买动机比较 12 \o Current Document 4.1.2不同收入层级购买行为比较 12 \o Current Document 4.1.3不同性别购买动机比较 13 \o Current Document 第5章 针对我国消费者消费心里的奢侈品营销策略 13 \o Current Document 5.1.、缔造高调的企业品牌价值 13 \o Current Document 5.1.1让奢侈品成为顶级生活方式的象征 .14 \o Current Document 5.1.2用知识和故事创造品牌价值 14 \o Current Document 5.1.3注入更多的文化内涵 15 \o Current Document 5.2实施奢侈品市场的整合营销 15 \o Current Document 5.2.1在产品品质和创新上充分体现顾客的需求 ..16 \o Current Document 5.2.2在品牌上必须专注专一 16 \o Current Document 慎用品牌延伸战略 17 \o Current Document 设计有限覆盖的渠道架构 ..17 \o Current Document 结论 18 \o Current Document 致谢 18 参考文献 18 、八 、， 刖目 从全