长沙华悦城营销目标达成策略沟通案[精品].pptxVIP

华悦城2012年营销目标达成 策略沟通案; 2012年项目营销目标; 2012年项目营销目标;2012年项目整体营销目标：;目标下的核心问题：; 2012年项目营销背景;政策趋势;金融调控;长沙市场;区域市场;市场小结; 2012年项目营销背景;项目形象建立;入口;;项目情况小结; 2012年项目营销背景;项目从9月初进外展点，到11月中开始进行办卡，截止至3月7日，共办卡475张（定存168张，普卡307张），由于蓄客时间过长，近50%办卡客户流失。;客户构成方面，刚需自住客占主导，投资客比例较低，由于综合体价值未有效体现导致项目的投资价值尚未被客户普遍认知。;区域性地缘客户占主导，且大部分为刚需客户，区域外项目影响力较低，客户来源需要扩大。;客户情况;客户情况小结;营销目标再审视：; 2012年项目整体营销策略;面对2012年不明朗的宏观市场环境、区域价格干扰以及项目处于综合体价值初步发声期的综合背景，遵循价格安全、推售紧密、形象提升、价值兑现营销思路，以安全、平稳、快速的销售模式，规避风险，确保目标的实现。;推售策略;推售策略;推售策略;推售策略;价格策略;价格策略;