文档德芙在中国市场的营销策略研究.docVIP

德芙是世界最大的宠物食品和休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之一1989年进入中国1995年成为中国排块巧克力的领导品牌现已独占中国巧克力市场销量第一宝座。德芙的成功归根结底主要依赖于坚持不懈地发展在中国市场进行深度分销陈列的政策。 关键词巧克力 分销 价格 一 营销策略理论概述 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值有计划地组织各项经营活动通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 二 玛氏企业本身简介 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏Mars公司在中国推出的系列产品之一1989年进入中国1995年成为中国巧克力领导品牌“牛奶香浓丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 对于世界各地成千上百万的消费者来说“玛氏”的名字等同于质量、价值和欢乐。玛氏是全球糖果巧克力类产品和宠物类产品的领导者拥有德芙、士力架、彩虹 糖、玛氏条、特趣、宝路、伟嘉等一系列国际知名品牌主要业务涉及零食类糖果巧克力、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销。公司全球年销售额超过150亿美元全球同事总数近40000名产品行销100多个国家和地区。更令人惊叹的是尽管拥有很大的业务玛氏公司仍然是私人拥有这使得玛氏成为全球