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一 寸 光 阴 不 可 轻 企业年度工作报告范文 在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、 集中效益为手段，公司呈平稳发展的态势。截止 10 月底实 现经营开拓量亿元，签约量亿元，完成总产值 亿元。 一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 截止至 XX 年 11 月 9 日公司共参加投议标项目 152 项， 中标 74 项，中标率为 49%，累计完成经营开拓量亿元，签约 量亿元，完成了全年计划开拓量亿元的 72%。 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首 位来抓，一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、 大业主”的经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大 重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平 稳发展的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市 场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有 机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月至少拜访 2个及以上业主单位，至少拜访 3 个及以上设计院，至少跟踪2 个及以上可靠的项目信息。同时，在各子分公司、项目部 推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断 稳固，新市场不断拓展。XX 年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市一