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销售循环销 售 循 环“挫败多为一时之时，一蹶而休则从此不振矣。” 寻找准客户 售后服务初步接触促成寻找保险需要提供解决方案（保险计划）确认保险需要处理反对问题寻 找 准 客户? 您的个人市场? 您已认识的人（校友、朋友、邻居、业务关系等）? 填写“市场调查”小册子? 更新对他们的了解? 确定与他们的谈话内容? 了解他们的需求（新婚、生育、购房等）? 与熟人接触的方法举例? ?李明，我知道，正因为我们是朋友，所以才 不意味着您一定 要向我购买人寿保险，但另一方面，如果您暂不买，您也可 向您的熟人作介绍，对此我非常感谢您，作为一个朋友，我 有责任让您知道人寿保险能为您和您的家庭带来什么，您有 责任决定您是否需要它，您看我们能否星期二下午或星期四 早上见个面呢？? ? 张伟，暂且不谈我们是好朋友，假定我们互相不认识，我想 向您说明一个也许您会感兴趣的观念，我不想让我们之间的 友谊左右它，我希望您自己判断这个观念的价值，那样不是 很合情合理吗？”? ? 陈琳，我想就我的工作与您谈谈，说明我们公司可向您提供 的服务，我不会利用我们的交情来帮什么忙，但以我们之间 的交情，您能在星期二下午或星期四早上抽些时间给我吗？? ? 王英，我不会利用我们的交情来帮什么忙，但是，我感到我 有义务向我的朋友，包括您，说明我提供的是什么服务，如 果您听了我的介绍后，并不认为对您有什么