柑桔营销策略.docVIP

姓名︰彭家聪 班级︰09级牧医2班 学号柑桔营销策略 近年我国柑桔产量猛增，居世界第三位。为拓宽柑桔销路，提高市场竞争力，迎接“入世”后更激烈的挑战，攸关柑桔市场的行情、信息、特性、谋略、品牌、商规、包装、售道、网店、联营等营销策略特作浅析，以提高柑桔的经济和社会效益。????新世纪伊始，我国加入ｗｔｏ，开放各成员国农产品准入，故而使柑桔市场的竞争更激烈，为认清未来市场与现在市场的迥然不同，分析其主要原因有以下几种：（１）“入世”后柑桔市场面临良好商机和严重挑战；（２）象超市那样的零售小网点不断增加；（３）消费档次和消费水平不断提高；（４）新的通讯设备不断问世和家庭电脑逐渐普及；（５）减少了中间转销环节和建立新的中?服务机构；（６）国内市场销售潜力很大；（７）国际市场销售主要瞄准俄罗斯、东欧和周边、近邻国家；（８）要以柑桔佳果销售和最佳服务赢得信誉。今从我国现代和未来的柑桔营销策略浅谈我之初见。????1、注重行情????柑桔市场的营销行情，与国际国内水果生产的丰欠年景密切相关，一般是“丰年滞销价降，欠年畅销价扬”，但这是相对的，不是绝对的。纵观当今世界柑桔生产情况，巴西居首美国次之，日本第四，人均柑桔持有量达７０－４０kg，我国虽居第三，但人均公有７kg，由于我国近年市场疲软，集团购买力紧缩，加之前几年东南亚各国受金融危机冲击，去年美国又发生