房地产营销综合实训 房地产营销综合实训 成都华润二十四城营销现状分析.pptVIP

房行东方/ 华润二十四城营销现在分析 2008年2月城东重点项目销售情况 龙湖 · 三千里： 74套 万科 · 金域蓝湾: 37套 万达 · 锦华城： 31套（其中大部分为内部认购） 城东重点项目2月份的销售情况以龙湖三千里为区域标杆，所以本章节将着眼于龙湖三千里进行对比分析。 网上备案套数---三千里 项目 栋数 开盘时间 总套数 销售套数 （包括定购） 剩余 套数 销售均价 （元/平方米） 三千里 3栋(2期) 2007-12-13 291 131 160 7238.36 5栋 2007-11-03 374 164 210 7200 6栋 2007-10-01 187 168 19 7345 4栋 2007-09-15 281 278 3 6909.2 1栋 2007-08-12 375 375 0 6400 2栋 2007-07-30 302 302 0 6118.8 1、2栋 2007-06-02 685 684 1 5150 3栋 2007-06-02 187 187 0 5300 合计 —— —— 2682 2289 393 —— 统计时间：2008年3月5日 数据来源：成房管局 网上备案套数---二十四城 项目 栋数 开盘时间 总套数 已售套（包括定购） 在售套数 销售均价（元/平方米） 二十四城 8栋 2007-01-20 248 34 214 8600 6栋 2007-11-07 306 236 70 7399 5栋 2007-11-07 306 239 67 3栋 2007-11-07 248 165 83 2栋 2007-11-07 248 142 106 合计 —— —— 1356 816 540 —— 截止3月5日，龙湖三千里剩余货量约为393套，二十四城剩余货量约为540套。 销售数据---竞争项目 项目 上客量 认购量 成交率 备注 1月 2月 1月 2月 1月 2月 二十四城 347 366 36 20 10.37% 5.46% / 三千里 380 543 38 74 10% 13.6% / 从上表中可以看出,本项目与三千里在1月份的成交、认购量上基本持平，主要差距在2月份显现。 推广分析 1、推广： 项目名称 刊登时间 广告主题 版式 活动 活动内容 三千里 2008.1.25 三年进步 感恩成都 整版 优惠 推出限量特惠房14套（4，14，24层），总价优惠5万元 2008.1.31 三年进步 感恩成都 整版 优惠 10套指定户型，指定楼层特价房，优惠5万－6万 二十四城 春节前夕 润年、团圆 站牌 更换 / / 活动分析 2、活动： 项目名称 活动时间 活动主题 活动内容 二十四城 1月21日 元宵暨工地开放日活动 1月21日，邀请业主参加元宵活动：猜灯迷、捏泥人、煮荡圆和贴春花；之后按先后顺序参观工地现场 三千里 截至1月25日 2008新年寄语征集活动 至1月1日开始，邀请业主在论坛、或者销售中心现场填写卡片——“给2008年的一句话”。收集最有趣的新年愿望，最流行的新春感言，最感人的新鲜物语。 将优选出来的评语在首届成都龙湖业主节颁奖晚会（1月30日）揭晓和发奖品 2008年1月5日 、2008年1月12日 和2008年1月19日下午 业主运动会和游园活动 针对翠微清波业主 、三千里业主、晶蓝半岛业主 开展动会和游园活动运 1月30日下午至晚上 业主节运动会决赛与业主新年晚会 在前面三期分项目业主运动会中胜出的前10名，参加到1月30日下午的总决赛。并在晚上的晚会活动中颁奖。至此，历时4周的“记录，我们的沸腾———首届成都龙湖业主节”完毕。 1月份：每周周末系列业主运动会和游园活动，在月末通过晚会形成高潮。 客户调研 2008年3月9日，我司派驻二十四城的销售顾问经理邹亚全及策划部助理高军对当天来访二十四城的老客户及业主进行了现场调研，同时对三千里当天的到访客户进行了拦截调查，本次调研的内容主要围绕客户的基本特征、需求情况、购房目的、关注点展开。由于时间有限，本次搜集到的有效样本量分别为：二十四城22份，三千里7份。 （由于本次收集到的样本量有限，所以以下分析内容需在后期的客户到访分析当中得到进一步印证。） 客户调研 二十四城需求 户型*需求面积 需求面积 71-80 81-90 91-100 101-110 111-120 121-140 141-160 To