PAC理论在旅游中的应用.pdfVIP

； 用 PAC 理论论述该如何进行旅游产品的促销？ PAC 分析理论认为，个体的个性是由三种比重不同的心理状态构成， 这就是 父“ 母 ”、 成人“ ”、 儿童“ ”状态。取这三个词的第一个英文字母， Parent （父母）、Adult （成人）、Child （儿童），所以简称人格结构的 PAC 分析。 “父母 ”状态，以权威和优越感为标志，通常表现为统治、训斥、责骂、教诲、教训、指点 等家长制作风。 “成人 ”状态，它是指理性思维和客观的信息加工的个性部分。 表现为注重事实 根据和善于进行客观理智的分析， 能从过去存储的经验中， 估计各种可能性， 然 后作出 决策 。 “儿童 ”状态，它由自然产生的情感、 思想和行为所构成， 也包括个体用以适应 情绪所需要的知识。其行为表现为感情用事，喜怒无常，不加考虑，是好奇心、 自发性、冲动性的源泉。