三级营销师2017下册 第二章 营销策划 你最红策划 heyan主编 1.0版.pptVIP

案例2-5 音乐产品的定价 * * 产品策划总结 * * 第三节 渠道策划 * * 导 语： * * 教学目标： 知识点： 重点： 难点 * * 一、利用销售代理迅速启动市场 (一) 销售代理的作用 (二) 销售代理与代销 (三) 销售代理与经纪人 (四) 销售代理与销售代表 * * 图示编辑 * * 二、选择销售代理方式 (一) 独家代理与多家代理 (二) 佣金代理与买断代理 (三) 其他代理方式 * * * * 三、征询代理商 1、直接信函询问 2、广告征询 3、选择代理商因考虑的因数 * * 案例2-6 一个渠道代理商选择的难题 * * 四、代理商行为管理 (一) 激励代理商 (二) 通过代理合同规范代理商行为 (三) 日常业务控制代理商 * * 案例2-7 两个制造商的争夺 * * 五、设计连锁经营体系 (一)明确连锁经营的关键 (二) 连锁经营的本质 (三) 选择连锁商店的类型 (四) 连锁商店的产品特征 (五)连锁经营的品种选择 * * 案例2-8 佐丹奴的经营之道 * * 六、连锁经营的运作 (一)连锁经营的理论分析 (二)连锁经营的优势 (三)连锁经营需要注意的问题 * * * * 七、企业的连锁专营 (一)专营店的特征 (二)优势 * * 案例2-9