销售渠道策划方案[精品].pptxVIP

渠道策划本章内容 一、销售渠道结构策划 二、销售渠道设计 三、直复营销策划 四、渠道策划的流程与策划书的撰写一、销售渠道的结构策划（一) 销售渠道的长度结构 消费品渠道 生　产　者 消　费　者零售商批发商零售商代理商零售商代理商批发商零售商中间商 工业品渠道工业品生产者代理商代理商经销商经销商工业品用户（二）销售渠道的宽度结构 1、密集型分销 2、选择型分销 3、独家型分销 密集分销选择性分销独家分销只有一家中间商所有可能的中间商相对较少的中间商（三）现代销售渠道的系统结构 1、销售渠道的纵向联合——垂直销售系统 公司式—— 厂商合作，合资参股 管理式 —— 一般由某一家规模大、实力强的企业出面组织。 合作式—— 主要有代理制和加盟营销渠道网络。2、销售渠道的横向联合 ——由两家公司联合开发共同的渠道系统。3、多渠道销售系统——对同一或不同的分市场，采用多条渠道的分销体系 。 4、网络销售系统 ——通过互联网发布商品及服务信息，接受网上订单，然后送达顾客。电力军工油田石化民航电信铁路气象浙江中高动力营销系统直销大客户事业部中高动力广东中高广东海南分支机构上海曼哈姆上海江苏成都办事处四川重庆海外办事处海外市场销售中心经销商分支机构区域以外的市场欧莱雅的销售渠道 面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售道： 专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通