销售计划管理[精品].pptxVIP

销售计划管理 主讲人：;内容概览;引例1：一个日常经营难题;引例2：郁闷的庆功宴 ;一、销售计划概述;（二）销售计划的内容 一般来讲，计划＝目标＋手段。 企业销售计划应该包括： 根据市场预测确定产品销售的目标值 按具体组织或时期来分配销售目标值 编制并分配销售预算 实施销售计划 一般来说，编制销售计划主要考虑的内容可简述为：商品计划、销售通路设计、售价计划、销售组织计划、销售额计划、销售预算。;（三）销售计划的重要性;（四）销售计划的影响因素;（五）销售计划的制订;完善的销售计划书应包括以下内容;（五）销售计划的制订;二、销售目标管理;需求预测;企业销售目标的内容 销售额指标 包括部门、地区、区域销售额、销售产品的数量、销售收入和市场份额。 利润指标 包括区域利润，销售人员的利润、产品的利润和顾客的利润等。 销售活动目标 包括访问顾客总数、访问新顾客数、商务洽谈、营业推广活动等。 销售费用预算 包括旅行费用、运输费用、招待费用、费用占销售额的比例，各种损失。 ;小资料 关键性销售目标 销售额 客户的数量 销售人员的数量 销售成本 每人每天的平均访问次数 商品退换率 销售人员接受培训的比例; （二）销售目标的分解 销售目标可以按产品、地区、人员、时间来分解为子目标。企业销售经理可根据以上内容制定部门销售计划。如图。;（三）销售目标值考虑的因素 确定销售目