销售面谈技巧[精品].pptxVIP

销售面谈技巧独立、安稳、高效、自信、权利、成功、热诚、情感成熟、心境平和 目 录3 第一节销售面谈是什么　 第二节销售面谈的重要性 第三节销售面谈的阶段 第四节销售面谈的步骤及要素　1）准备 2）开场白 3）询问 4）聆听 5）陈述 6）成交第五节销售面谈的注意事项第六节如何与客户交流　第七节客户交流的礼仪与技巧第八节课程内容的回顾456781620243034364147第一节销售面谈是什么销售面谈是整个销售环节中的重要部分，它需要将适量的情感、热忱、逻辑和知识融合在一起。销售面谈是向客户陈述产品及服务，游说并说服客户进行交易的良好机会；成功的销售面谈引导我们迈向独立、安稳、高效及自信；第二节销售面谈的重要性销售人员只有两种销售说服技巧——销售面谈技巧与呈现技巧.成功的销售面谈能够更好的达成销售业绩.掌握销售面谈技巧能够保证你在沟通过程中信息传递的完整、有效，更好的达到沟通目的.销售面谈技巧适合各种沟通场合使用.第三节销售面谈的阶段 销售面谈的阶段按深浅程度可以分为两个阶段，即初始阶段和深入阶段。如果一个销售人员在初始阶段没有良好的开端，那么在进入深入阶段，将处于不利境地。 第四节销售面谈的步骤及要素销售面谈6. 成交5. 陈述4. 聆听3. 询问 2. 开场白1. 准备（一）、准备—— 一个成功的销售面谈的开始确定此次面谈的目的；资料准备充足（客户卡夹：客户拜