利用基本法推动队伍发展.pptVIP

我们的队伍需求  追本溯源 收入 高业绩 C地位 规模 品牌 大队伍 组织 发展 结构  市场比较 保险从业人员占比 0.9% 地区 总人口保险从业人数 (万) (万) 0.7% 北京 1423 760 广州 上海 1625 0.4% 北京 广州 1200 上海 0.2% 山东 9082 19.6 山东 0.1% 市场的容量远远超出我们的想象!  同业比较 位次 中支 泰康 平安 太平洋 国寿 滩坊 4075 2938 3322 133 1501 烟台 1723 1753 聊城 2816 2312 1619 37 1463 1261 济宁 1682 4000 2083 2033 3133 菏泽 2093 3477 淄博 2293 44 44224 临沂 3098 德州 1243 1170 640 威海 1187 70 92 10 727 2611 1135 1495 莱芜 625 200 213 1237 533 东营 全省 27255 30426 21834 20960 43790 市场的容量足够诱人!  推动队伍发展的途径 ■政策启动意愿:《基本法》、激励案 ■利益驱动意愿:《基本法》收入与发展 目标产生意愿:远期与近期 压力强制意愿:外在一氛围、内在一责任 ■沟通坚定意愿:持续、有效 ■期许强化意愿:关注、追踪  推动发展的基础——《基本法》 基本法2007版设计的基本思路: ■持续有效组织发展,走外延式扩张和内涵式发展相结合的 方式,人力增长的同时强调新人留在和绩优沉淀,通过新 增和绩优沉淀丰满部组架枹,提升部组产能,夯实队伍基 础,做大做强。 基本法的内涵 利益驱动下的组织建立 利益的增长速度远远快于组织扩张速度  《基本法》 主任、经理利益——组织的利益空间大 新人利益——导向更加注重品质和留存 ■绩优跑道搭建——留存 持续有效的组织发展!  推动发展的方式 一对多的宣导:整体氛围营造、全员理 念的统 对一的恳谈:贴合每个人实际的分析 和规划,深层启动  基本法推动的过程 解决问题N明确方向N制订计划 收入 规模 增员 厘E 和 和 发展 结构 晋升