第五章 营销策略.docVIP

营销策略 营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。 营销目标 成为网上图书租借领域中的领军企业，在全国各大高校建立自己的网络连锁店，争取50%-70%的市场占有率。 市场定位 不同兴趣的大学生群体。 营销战略 （一）营销宗旨 产品服务定位准确且具有自己的特色 广泛的销售渠道，不多拓展自己的销售区域 在顾客心中树立良好的品牌信誉 （二）产品策略 1.产品定位 产品质量是决定公司在市场上的竞争力，公司会会投资订阅顾客所需的各种图书及杂志，通过后期的发展，提高网站的知名度。 2.品牌策略 （三）价格策略 1.会员收费制 2.图书及杂志订阅按折扣收费 （四）促销策略 以网络广告、校园海报、群发短信的方式宣