旅游市场营销 旅游产品 旅游产品的生命周期.ppt

旅游产品的生命周期 [ 旅游市场营销] 主讲：宋焱琼 目录 导入：案例《主题公园7年生命周期》 1 提出问题：什么是旅游产品生命周期 2 知识点学习：旅游产品生命周期 3 小结 4 导入案例《世界大观变身世界大悲观》 旅游产品生命周期 旅游产品生命周期是指旅游产品从投放市场开始到最终被淘汰退出市场为止所经历的全部过程。 典型产品的生命周期共包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。 产品生命周期 销售曲线 成本曲线 导入期 利润曲线 销售客和利润 利润曲线 金额 成长期 成熟期 衰退期 导入期：瞄准市场，先声夺人 导入期策略 ①加大宣传力度。 ②利用品牌效应。 ③加强渠道建设。 ④通过价格策略扩大市场占有率。 导入期特点 不为人所知； 促销费用高。 成长期：顺应增长，保证质量 成长期策略 ①重视产品质量，增加产品特色。 ②力争创建名牌产品。 ③深入开拓市场。 成长期特点 具有了一定规模； 旅游服务等相关配套日趋完善； 销售量增加，促销费用减少； 竞争者增多。 成熟期：改革创新，巩固市场 成熟期策略 ①市场多样化。 ②营销组合重组。 ③新产品开发。 成熟期特点 销售量趋于饱和状态，增长逐渐缓慢； 企业拥有的市场占有率高，利润最高； 市场竞争十分激烈。 衰退期：面对现实，见好就收 衰退期策略 ①保留策略。 ②退出策略。 衰退期特点 产品销售量下降； 产品的经营成本增加，利润迅速减少，还可能出现亏损； 逐渐出现新产品。 [ Add your company slogan ]