商业楼经营方案策划书.pdfVIP

商业楼经营方案策划书 一、公司简介 XX 市XX 超市有限公司成立于2003年，公司前期主要投资经营面积 在1000㎡的综合超市，在江苏、安徽、无锡等地有连锁超市近10家， 总体年销售额5000万元左右；2003年在山东XX 投资经营该公司的 第一个大卖场，面积近10000㎡，投资1300万元，经营品项达到30000 余种，经过6年的经营，目前年销售额已接近7000万元，在XX百姓 消费意识中有着良好的口碑；2005 年初在无锡成立欧德隆超市有限 责任公司，拓展公司模式，全方位经营购物中心及10000㎡左右的大 卖场，欧特福、好买得相继开业；目前我公司管理人员200余名，职 工人数2000多人，年销售额已超过亿元。此次项目我们计划投资2000 万元左右，运用先进的管理手段，在最短的时间内将XXXX 商业楼正 式启动。 二、XXXX商圈调研 1、XXXX商业楼地处建设大道，其穿过火车站、医院，交通便利，周 边分布有靖宇中学、建设小学，在校师生达5000余人；初步了解附 近有6个小区左右，入住率近80%，目前在通化广场边上有博利与凯 1 玛两家超市，而这些远远不能满足周边广大消费者的购物需求. 2、XXXX 商业楼自身有已开发的住宅楼 30 栋，配套的商业设施不完 善。 3、据我们调研在通化市内的公交车路线达36条，其经过XXXX商业 楼的近有6-8路左右. 三、经营目标及思路 1、我公司计划将XXXX商业楼建成一个集购物、娱乐一体的大型购物 中心，以“质优价廉、日日鲜鲜、顾客至上”的经营理念，“宽敞明 亮的购物环境、方便快捷的全方位服务、齐全化的商品”的经营方针， 垄断江东区域一带的消费群体；同时以顾客利益至上即顾客需求、顾 客成本、顾客便利、顾客沟通的营销理念，利用交通便利的优势，天 天平价日日新鲜的经营模式，大力度进行超市品牌宣传，利用多种促 销手段，吸引繁华地区的顾客，在繁荣的商业领域占据一席之地； 2、经营思路 结合XXXX商业楼的地理位置和建筑格局，我们计划： 2 一层主要为精品区主要经营黄金珠宝、手机通讯、品牌服装服饰、 精品箱包皮具，精美家居家纺、品牌化妆品等，用以提高XXXX 商业 楼整体的消费档次，但是我们会用富有诱惑力的价格吸引顾客消费； 二层经营模式为综合超市，经营生鲜商品即蔬菜水果、鲜肉水产、熟 食、现场加工主食面包、干鲜果品、奶制品及冷冻冷藏食品；包装食 品粮油调料、休闲食品、日用百货、针织服装等； 购物中心的重头戏在于超市经营，通过对各大卖场商品结构的调研及 商品价格的调研，我们计划不光要做到商品的齐全度丰满度，还要有 选择的加大商品深度如生鲜，结合顾客消费层次进行商品深度加工， 减少上班族购物后的加工环节；守着各大院校对学生用品、办公用品 进行深度经营；同时在开业前期，降低商品利润，与当地各级代理商， 加工厂家进行直接接触，最大限度的降低商品成本，以价格优势迅速 吸引顾客消费，以质优及良好的服务来稳定顾客消费； 多方位开发便民设施，为方便带孩子的顾客购物，购物中心一层设立 儿童乐园，不仅可以让家长放心购物也可以为孩子带来无限的快乐； 方圆2公里内免费送货，可以让老年人同样享受购物的快乐；电话购 物可以为更多的消费者带去质优价廉的商品；如果条件成熟的话，购 物中心计划设立至少4条线路的班车，为江东区带动更多的消费者提 供方便； 3 计划开业时间在十月一日，在此期间可以有更多的时间对通化整体消 费进行深入细致的调查，同时全面与通化各级代理商，加工厂家进行 接触，详细全面的对商品进行市调；结合各大卖场的情况进行卖场布 局设计；同时对购物中心进行大力度宣传，扩大影响面知名度；第一 年我们计划采用降低利润提高销售的方式快速占领市场，预估年销售 可以超过 7000万元；同时计划以高层次装修、中档消费快速得到广 大消费者的认可，让购物中心在一年内可以牢牢的抓住顾客的消费心 理为第二年的经营打下良好的基础； 四、购物中心的设备景观等需求 1、作为现代化的购物中心，购物环境对于消费者现在处于第一选择， 故此建议安装中央空调，或安装大匹数空调，以保证温馨的购物环境； （现在是否有，是否需要安装） 2、对于生鲜商品区域，因为加工需要，会有很多加工设备，包括冷 冻冷藏设备设施的使用，电梯客梯电量的使用程度，要求配电柜的电 量一