鹏锦营销策略的三大败笔.docxVIP

鹏锦营销策略的三大败笔 前几年的鹏锦可谓家喻户晓，全国各大电视台疯狂的广告轰炸让这个品牌很快达到了很高的知名度，但是高的知名度并没有换来好的销量，鹏锦依然无法跻身洗衣粉的一线品牌。全国60%的洗衣粉市场依然被汰渍、立白、奥妙、雕牌几大家占据，尤其是立白近几年强势崛起，今天的立白甚至取得了洗洁精市场占有率第一、洗衣粉市场份额第二的辉煌成绩。反观鹏锦却日益消身匿迹，逐渐淡出了人们的视野。 鹏锦的高投入低产出是其营销策略的失败的结果，笔者分析，鹏锦的营销策略主要有以下三大败笔： 一、目标市场定位不清晰 任何一个产品都不可能涵盖整个市场，尤其是一个新产品在切入市场时往往都会选择一个更容易进入的市场，集中有限资源去主打一个市场。在小范围的目标市场上往往能够集中优势资源取得局部胜利，就像解放战争时期解放军总是集结数倍于国民党军的兵力与国军在一个战场展开厮杀，然后取得局部胜利，再将胜利逐步扩张。再者，一款产品也不可能受到所有市场的欢迎，恰如中国人说的“能治所有病的药其实什么病也治愈不了”，厂家往往会根据不同的市场特点推出不同的产品，这样更有针对性，也不会因为一个市场的失败而影响全局。 立白进入市场时采取的是农村包围城市的策略，首先在农村市场扎根之后才向城市扩展，实行有步骤有层次的市场开拓方式，才取得了今天洗化市场领导品牌的地位。百事可乐面世时，面对市场上已经成熟的可口可乐，他们选择了更有激情的年