高效的采购和商务谈判策略测试题.docVIP

高效的采购商务谈判策略测试题 部门： 姓名： 分数： 一、填空题（每空3分，共45分） 1、引发采购商务谈判的五个因素：（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）。 2、采购商务谈判的原则：（ ）（ ）（ ）（ ）（ ） 3、供应商的四种类型：（ ） （ ） （ ）（ ） 4、采购商务谈判是包括（ ），又包括各方利益的冲突在内，是采购商务谈判双方消除分歧的决策过程。 二、选择题（每题5分，共15分） 1、采购商务谈判的意义（ ） A、说之以理：发现真象，分析事实，避免虚报或灌水。 B、动之以情：不管处于优势或劣势，避免两败俱伤。 C、绳之以法：达成一致性条件，最后依合约解决。 2、采购商务谈判准备的步骤（ ） A、分析对方的方案；B、确立自己的目标；C、定下方案；D、分析对方的地位； E、确定和组织问题；F计划你的战略和战术；G、选择采购商务谈判团队； H、定出采购商务谈判的议程