上海博加-东滩花园推广思考-购案.pptx

博加机构 事业二部 2013-4-24;填江，造桥，引流上海;清晰到不需佐证的东滩花园;卖的是资源，拼的是门槛;;如何用硬资源撩拨客户的冲动;;一江之隔，大大阻碍了大上海城市化进程对崇明的影响;一个被边缘化的区域;一块被边缘化的土地;一个边缘化的规划政策;一种边缘化的市场需求;在上海 而不是上海 的崇明岛;即使这片土地是优秀的 那也是优秀而缓慢的前行着;土地：崇明岛自然资源优美，但到达具有难度 ——不便 产品：但近期无升值潜力，少有使用价值 ——不痒 客户：具有丰富的居住经验，资源占有丰厚 ——不痛;需要关注度，需要关注度，需要关注度，需要关注度， 需要关注度，需要关注度，需要关注度，需要关注度， ;启动城市话题，形成客户的谈资，我们才有机会。;1.;重新梳理东滩的购买价值;如果东滩花园仅是用来度假代表着什么？;东滩花园购买“动因”重构;如果我们推一级动因——客户对未来价值兑现的时间保持怀疑;东滩花园购买“动因”重构;“客户关注”东滩花园的价值序列;呼唤功能性需求;1.;必需改变客群关注东滩的视角，才能重构价值。;时下最热话题是什么？;生存危机;;国家级自然生态保护区！;这是一种契合，这是一次机会，一次让全世界关注我们的机会;从某种角度东滩更像个特权区;审视权