上海大区沪东办推广工作报告.pptxVIP

市场部工作报告;区域状况简述;一、区域状况简述;;5;区域状况简述—人口性质;市埸部 – 推广中心;8;;;11;;报告人：宋波 2011年2月21日;一、销量、场次达成状况分析 二、出奖情况分析 三、活动氛围布建情况分析 四、活动物料、赠品的规划与统筹 五、人员管理 六、市场开拓及维护 七、总结;一、销量、场次达成状况分析;活动总场次420场，实际执行376场，执行率89.52%，执行场次及占比见上图。 陆家嘴总场次315场（张江场次统计在内），场次完成91.11%； 南汇总场次63场，场次完成率79.36%； 川沙总场次42场，场次完成率92.86%； 未执行场次44场。 未执行完场次原因: 未执行的44场中，只有2场为促销员正常请假导致，剩余的42场均为执行公司在活动前期促销员无故离职后无足够的备用人员导致活动无法正常开展。 总结： 凡是消费者活动必须要求执行公司有20%的备用人员，并在活动前期与执行公司明确促销员各项扣款事宜。;陆家嘴12家店为本次活动中销量的主要贡献者区域，销量表现较好，但陆家嘴区域的销量有很大的发掘潜力，如江南公社最高销量突破7箱。 不足： 1、一些好的活动点，由于非我经销商供货，导致消费者活动无法执行； 2、离市区近，具有各项优势，但氛围布建优秀的门店寥寥无几； 总结： 1、与销售同事探讨现有优质活动点供货情况，力争供货有我经销商控制； 2、发掘市场上