XXXX采购师(二级)第一章需求分析.pptx

采购师;2020/7/15;2020/7/15;讲授内容;第一章 需求分析;第一节 市场调查;（2）供应商之间的关系和市场竞争状况 诸如供应能力、市场垄断地位、竞争程度、合作倾向、价格变化和定价策略等。 （3）企业潜在市场和潜在供应商开发问题 发现谁是未来的主要买家和卖家，以及它们的市场地位和变化趋势。 （4）规划企业采购与供应战略 由于市场环境的变化，企业为了生存与发展就必须在分析环境变化所带来的机会与威胁，以及挖掘自身优势的基础上，制定一套合乎企业未来发展需要的采购与供应规划。;2. 确定调查对象和调查单位 解决向谁调查和由谁来提供具体资料的问题。 3. 确定市场调查项目 依据调查的目标和主题进行设置。 ;4. 决定市场调查方法;常用市场实地调查方法;询问方法;（1） 直接访问法;（1） 直接访问法;直接访问的缺点 ①调查时间长、成本高。由于访谈需要的时间较长，人员素质要求较高，最终会使调查成本加大。 ②调查的质量易受到气候、调查时间、被访问者情绪等因素的干扰 直接访问的适用范围 ①适用于调查范围较小、调查比较复杂的情况。 ②适合于要得到顾客对某个产品或某种广告样本是否有购买想法的情况。 ③适于了解某类问题能否通过解释或宣传取得谅解时。;1）堵截访问法;直接访问法;2）电话访问法;电话访问的优点：在集中调查方式中，电话访问法成本较低。快速与节省时间。 电话访问的缺点：