博思堂_四川成都建工集团建工紫荆城2薄扶林大道推广工.pptx

建工.紫荆城II;10.09 共识 2010年的10月9日，博思堂团队与建工地产营销部同事在紫荆城售楼处举行工作恳谈会，对项目的现状、面临的问题以及要达成的目标进行了深入探讨，达成以下共识： 一、销售目标：1期清盘 二、营销目标：2期亮相与蓄水 三、营销难点：如何对待客户？ 四、营销重点：如何拓展渠道？;紫荆城最大的销售问题在哪里？;“现场人气不足” * 现场人气不足能够说明很多问题，政策的原因、市 场的原因、产品的原因、客户的原因、营销推广的原 因但是最关键的一点是假如人气持续不足则有可能无 法完成我们今年的销售任务——1期的清盘和2期的蓄 水会受到严重影响。——所以紫荆城目前营销推广的 重点其实是如何解决现场人气的问题。;紫荆城年底攻击战 如何解决现场人气的问题 1、1期清盘 2、2期亮相 3、2期蓄水;问题一：一期清盘;一期的问题;问题二：二期亮相;二期的问题;二期蓄客;1期清盘与2期亮相的关系;紫荆城2期的整合策略思考 STEP 1： 知道紫荆城的变化 STEP 2： 对紫荆城产生关注 STEP 3： 到紫荆城现场来看; 阿坝地区 A; No.1 解决现场人气方法1 形象攻击战;“2期形象要升级” * 紫荆城1期的形象已经持续了太久，市场产生了审 美疲劳和认知迟钝，不太了解这个盘最新的一些变化 ，缺乏一种能够吸引人打电话或到现场的动机。 紫荆城2期 薄扶林大道，