副总考核方案.docxVIP

家居公司总经理考核方案 一、 考核方式 为了全面准确的反映总经理的整体工作绩效，年度考核设“主分”和“附加分”两种分值。 1、 主分：指正常应得分，主分总和以 100分为满分。 2、 附加分：是用来反映总经理在某个方面的正面突出情况或反面突出情况，分别用正附加分和负 加分来表不。 3、 各项考核指标主分加附加分的总和为最终考核结果。 4、 该年度销售指标是由家居公司中层及以上管理者根据市场状况共同制订。 5、 年销售总指标根据月份又为十二个分指标，如总经理连续三个月未达到销售指标，公司可以单 方面提出解雇要求，且总经理不得向公司提出任何形式的经济补偿；如总经理在半年内有三个 月未达到销售指标，公司可以单方面提出解雇要求，且总经理不得向公司提出任何形式的经济 补偿金。 6、 该年销售指标高不封顶；如年终超过计划指标，以超过部分的销售总额的 2%为超额奖金。 二、 考核指标 1、 工作态度（10分） 由董事长根据行政人事部提交的总经理考勤报告以及日常工作表现（ A考勤B培训C工作日 程表、总结报告分月、季、半年、年终报告）进行打分，总经理实际得分在 0 —10分之间。 2、 经营绩效（70分） 以下各项指标的评分，由财务部根据家居公司的财务报表，按公式计算总经理的得分。 （1） 销售收入（20分） 2006年家大下销售目标为 1200万，美宜销售目标为 500万，总经理该项得分为 家天下实际销售收入 美宜实际销售收入 X 7.5 分 + X 7.5 分 1200 万 500 万 若2006家天下和美宜实际销售状况良好，则总经理该项得分可超过 15分。 （2） 毛利率（15分） 2006年家天下和美宜毛利率目标为 30%,总经理该项得分为 家天下实际毛利率 美宜实际毛利率 X 7.5 分 + X 7.5 分 30% 30% TOC \o 1-5 \h \z 若2006年家天下和美宜实际毛利率超过 30%，则总经理该项得分可超过 15分。 （3） 净利润（15分） 2006年家大下利润目标为扭亏，美宜利润目标为保本，则家天下的净利润指的是消化 2006 年亏损后的净利润，总经理该项得分为 家天下年度利润 美宜年度利润 15分+ X 1分+ X ］分 1 0万 1 0万 若2006年家大下和美宜盈利状况良好 ，则总经理该想得分可超过 15分. （4） 存货周转率（10分） 2006年家天下的存货周转率目标为 2.0以上，美宜为3.0,则总经理该项得分为 .家天下存货周转率 美宜存货周转率 X 7.5 分 X 7.5 分 2 3 考虑到家具销售行业以及家居公司的实际情况，为了更加真实准确的反映存货周转状况，存货 周转率用以下方式计算: 周转率用以下方式计算: 年销售成本 12 ￡ X （月存货余额+ 12） 1 若2006年家天下和美宜存货周转良好，则总经理该项得分可以超过 15分。 （5）应收帐款（10分） 2006年家天下和美宜的期末应收帐款余额（及其他应收帐款）占期末资产的比率目标均为 5%,总经理该项得分为： 期末应收帐款r+期末其他应收帐款r 12 10分+ 〔10吮己 ]X 100分 i=1 期末总资产r （「=家天下，美宜） 若2006年期末家天下和美宜应收帐款较少，则总经理该项得分可超过 10分。若2006年期末 家天下和美宜应收帐款较多，则总经理该项得分将低于 10分，最低分为0。 3、 管理成果（20分） 由行政人事部向家天下和美宜的中层管理人员发放〈〈总经理工作业绩调查表》进行问卷调查， 主要调查总经理的管理成果，包括公司制度的建设状况、制度的执行效果、流程优化情况、管理型 人才的队伍建设、技能型人才的队伍建设、员工满意度等，满分为 20分。 4、 安全意识 主要考核总经理的安全经营的意识，此项为扣分项，不计权重。若家天下和美宜的员工或商品 出现安全事故，由行政人事部根据造成损失的严重程度进行打分，从总分中扣分。扣分标准如下： 直接损失＜1000元，扣1分 1000元＜直接损失＜5000元，扣2分 5000元＜直接损失＜10000元，扣3分 10000元＜直接损失＜20000元，扣4分 直接损失＞20000元，扣5分 生命财产安全、出现重大事故如火灾、失窃、或因管理不当造成的直接经济损失超过 10万元 的、本年度奖金扣发 50%若直接经济损失达到 20万元，该年度不计发奖金。 5、 创造性举措（加分项，不计权重） 主要考核总经理的创新能力，此项为加分项，不计权重。若总经理在考核期间，提出了有建设 性的合理化建议，经董事长认可后，每项建议加 1分，最多加5分。 三、 考核过程 首先由董事长、财务部、行政人事部分别对总经理的工作态度和创造性举措、经营绩效、管理 成果和安全意识进行打分，然后由行