智慧工地分析报告.pdfVIP

. 智慧工地分析报告 报告人：王益恩 一、智慧工地概念 智慧工地管理是基于物联网、云计算、 WCDMA/FDD-LTE 移动 通信技术， 为政府主管部门和建筑公司提供工地现场实时监控、 现场 监理人员的考勤管理、吊机和桩机工况管理、安全台账管理等手段。 “智慧工地”总体策略是以行业应用推介为基础， 通过各种有效 方式，撬动建筑工地从业人员转网，拉动手机用户发展。 二、目标客户市场分析 1.政府各级住建监管部门 . . 主要需求为： （1 ）建筑质量安全监管； （2 ）施工现场安全监管； （3 ）文明环保施工监管。 拓展模式： 围绕政府对建筑工地建筑质量、安全施工、文明环保 施工等方面需求，分级对接各级政府主管部门，推介“智慧工地”整 体解决方案，取得政府支持，为联通发展务工人员市场取得支持。 2 ．政府各级劳动执法监察部门 主要需求为： 从源头上有效防止农民工讨薪纠纷。 拓展模式： 通过推介农民工维权服务管理系统方案， 从源头上有 效解决农民工讨薪难问题， 进而促使农民工使用联通手机卡， 实现考 勤管理等功能，以此来发展农民工手机用户。 3 ．房地产开发商 主要需求为： 以信息化手段提升房地产差异化竞争价值。 拓展模式： 通过推介远程视频监控系统方案， 让购房客户在售楼 样板间里和手机 APP 上实时看到楼盘施工进展情况来增强其销售卖 点，通过与开发商合作帮助我们在其工地上发展农民工手机用户。 4. 建筑施工企业 主要需求为： 企业方面实名制管理和人员考勤、 拓展模式： 一方面可通过推介施工现场远程视频监控、 考勤管理 等方案提升其施工管理水平，一方面可通过为务工人员提供免费 WIFI 和专属务工亲情卡套餐满足农民工通信需求，从而拉动劳动建 筑工地农民工的手机用户发展。 . . 三、卖点 “智慧工地”产品从形态上分为两大部分，一是免费 WIFI 、视 频监控等行业应用；二是为务工人员专门设计的专属套餐，即“务工 亲情卡”。相应地，“智慧工地”产品营销步骤也分为两方面，第一方 面以免费 WIFI 、视频监控等行业应用为桥梁，通过满足政府监管部 门、房地产和施工企业的信息化需求， 取得进入工地发展移动用户的 敲门砖；另一方面以免费 WIFI 为手段，配合高性价比的专属套餐， 吸引务工人员转网。因此，在“智慧工地”产品销售过程中，应用产 品是手段、务工亲情卡用户发展量是目的。 .