《推销策略与艺术》第七讲.ppt

《推销策略与艺术》第七讲 本讲主要内容 第十二章 店面推销 第十三章 推销管理 第十二章 店面推销 店面推销概述 店面推销的步骤与艺术 店面 包括百货店、购物中心、专业店、便利店、杂货店 等有店铺销售的形式。 百货店 Department Store 即 百货商店，指在一个建 筑物内,经营若干大类 商品,实行统一管理,分 区销售,满足顾客对时 尚商品多样化选择需求 的零售业态。 购物中心 购物中心是指一群建 筑，是组合在一起的商 业设施，按商圈确定其 位置、规模，将多种店 铺作为一个整体来计 划、开发和经营，并且 拥有一定规模的停车 场。 专业店 专业店（Specialty Store）是经营某一大 类商品为主，并且具 备有丰富专业知识的 销售人员和提供适当 售后服务的零售业 态。 专卖店 专卖店（Exclusive Shop）是专门经营或授 权经营某一主要品牌商 品（制造商品牌和中间 商品牌）为主的零售业 态。 便利店 便利店是位于居民区附 近，指以经营即时性商 品为主，以满足便利性 需求为第一宗旨，采取 自选式购物方式的小型 零售店。 杂货店 杂货店（或称士多，粤 音直译自英语的中 store）是贩卖各式各 样家用品与食品、罐头 或零食的零售商店。 第一节、店面推销概述 一、影响店面业绩的主要因素 1、店面陈列的丰富程度 2、销