三星手机国际营销4P策略.pptVIP

三星电子国际营销4P策略 2012三星概况 2012年，三星资产已达到3843亿美元，净销售额达到2475亿美元，净收入达到183亿美元，员工数达到36.9万人，市场份额超越苹果成为世界第一。 三星和苹果共同控制着全球智能手机51%的市场，两公司的市场份额分别为29%和21.8%。另外，据高德纳公司的数据显示，三星还掌控着42.5%的安卓市场。 Product产品 坚持市场细分的原则 高科技产品策略，坚持产品的高端路线 坚持总部研发全球销售模式 在外观设计、视觉上强调个性，主张时尚先进 三星Galaxy S IV Price价格 三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。所谓撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段，把品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。这种定价方式是有据可证的。因为三星是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能采取 其他策略如高质量产品采用中等价格，一般质量产品对应一般价格等。? 三星的另一种定价法是市场导向定价法。三星电子在制定详细的价格策略的时候，不以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。中国手机市场的消费特点是消费者看重的并不是手机具有多少先进的功能，而是手机的品牌，地位，时尚设计，屏幕色彩，铃声等一系列肤浅的表现在公众面前的重要功能。三星电子坚持产品的高端路线，强调质量与高端品牌战略，但是反而受到了市场的追捧。? 三星公司有一个著名的“生鱼片”理论，即在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场，放到零售架上。这样，就能赚取由额外的时间差带来的高价格。三星认为，在市场上只要迟到2个月，就毫无竞争优势可言，就如同第2天销售的生鱼片。 当市场上跟风的产品上来以后，三星将一些老旧机型稍微降价，还推出几款中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定的效果，。 三星也知道凭这样的高价也只能是引起市场的注重，但要想以这样的高价获得多大的销售量也是不可能的，于是三星同时推出 “水货策略”，国内三星手机水货泛滥，据说北京市场上有七成的三星手机为水货。我们有理由相信，现在大陆的三星水货泛滥，是得到三星的支持或者默许的，什么目的呢，那就是以高价引起市场注重，以低于行货价格1000元到2000元的差价获得市场的销量。 Place渠道 高端终端销售战略 为了贯彻高端的“三星数字世界”的品牌战略，三星放弃了原有的零售商代销。转而投资直营店。 选择性分销战略 经销商俱乐部形式，设总代理，从上至下统一执行，把原来的渠道代理商装变为渠道战略联盟伙伴 三星中国手机部门近期拟对其中国手机销售渠道结构做出调整，改变所有产品通过国代商总代理销售的模式，计划部分产品采用“直供＋平台直供＋分销”并存的渠道结构 Promotion促销 广告促销 三星抓住了不同消费者的心理，将科技披上了时尚华丽的外衣，在新品方面更新很快，广告发布也特别快。在时间上领先对手，迅速抢占市场份额，并选择时下最流行的明星来代言 赠品促销 降价（分为整体调价和部分调价） 公共关系 中国三星向四川雅安捐款6000万 三星公益活动全国总动员 三星新罗免税店为中国游客开展特色活动 三星赞助韩国大邱田径世锦赛 三星赞助韩国最早最高名门私立成均馆大学 韩剧中演员用的手机几乎无一例外都是三星手机 三星美国推“以旧换新”活动 最高折价300美元 三星在各种体育赛事、公益活动、电影电视中赞助，并不时推出一些新活动提高媒体曝光度，加深公众对其印象与好感，借此提升知名度，打响品牌 谢谢观赏 * *