产品策略LV28 产品价格竞争策略.docxVIP

知识共分享！我是吕慧祥! 　　产品价格竞争策略是指产品生产、经营者之间为了 \o 推销产品 推销产品、占领市场、获取利润、击败对手而采取的订价策略、订价方法的争夺 \o 活动 活动，是销售产品、获取利润的主要手段，同时是战胜对手、占领市场的重要途径。 \o 价格 价格要以 \o 价值 价值为基础，同时反映 \o 供求关系 供求关系变化和符合国家法令。 产品价格竞争策略的内容 　　产品价格竞争策略是微观领域价格制订的一般法则。可供选择的价格策略有如下几类： 　　新产品价格策略。 　　新产品价格策略有以下几种： 　　一是高价格风险策略。 　　这种价格策略是指以高于或等于生产成本加平均利润的价格 \o 定价 定价，这种策略是利用 \o 消费者 消费者或用户求新的心理动机，在 \o 新产品 新产品 \o 上市 上市初期故意将价格订得很高，能迅速取得 \o 经济效益 经济效益，收回开发新产品的 \o 投资 投资，给消费者货真价实的感觉。但它不利于打开销路，占领市场，还容易吸引更多的企业 \o 生产 生产这种 \o 利润 利润可观的 \o 产品 产品。 　　二是低价格渗透策略。 　　即以低于 \o 生产成本 生产成本加平均利润的价格订价，这种价格策略是利用消费者求廉的心理，把新产品价格订得低些，待产品在市场站稳后再逐步提价。低价格渗透策略能够