公开课：设计营业推广计划.pptxVIP

欢迎各位领导莅临指导《市场营销》公开课设计营业推广计划LOADING...任务：各虚拟公司设计3天的营业推广计划草案 了解营业推广的各种形式及要点 各小组制定虚拟公司的营业推广草案 课堂提交“虚拟公司营业推广计划表” 小组方案演示 小组互评促销即促进销售，是指工商企业通过人员和非人员的方式，把企业的产品及提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动过程。促销即促进销售，是指工商企业通过人员和非人员的方式，把企业的产品及提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动过程。？推销员 → 目标顾客（介绍、推广宣传和销售)营业推广各种活动→ 社会各界公众（创造良好的舆论和社会环境）广播、电视、报纸、杂志等（营销方式、产品信息）促销方式促销方式优 点缺 点人员推销直接沟通信息，反馈及时，可当面促成交易。占用人员多，费用高，接触面窄。广告宣传传播面广，形象生动，节省人力。只能对一般消费者，难以立即促成交易。公共关系影响面广，信任程度高，可提高企业知名度和声誉。花费力量较大，效果难以控制。人员推销广告宣传公共关系资讯1： 营业推广是企业在比较大的目标市场中，为刺激早期需求而采取的能够迅速产生鼓励作用、促进商品销售的措施。发放赠品产品陈列或现场表演在产品销售点或经销点占据有利位置，进行橱窗陈列、货架陈列、流动陈列或进