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促销活动如何选择主题 ·选择合适的活动主题 新开发网点·→买赠、特价→快速销售 增强经销商的信心 老机型网点·→特价(老款)、买赠(新 品)→→老品的消化,新品的推广  主要促销类型 买赠活动 特价或者打折销售 以旧换新 增值服务 抽奖 爱心行动  促销活动的内容 1、活动主题 2、活动商场名称及时间 3、活动操作方案 4、活动现场布置方案 5、活动主推及设计 6、活动主推力度 7、活动费用及承担方式 8、活动后期跟踪工作  促销活动的方法 ·1、反时令促销法 ·2、独次促销法(限量销售法) ·3、翻耕促销法 4、轮翻降价促销法 ·5、每日低价促销法 、最高价促销法 ·7、对比吸引促销法 ·8、拍卖式促销法  ·反时令促销法:一般而言,对于一些季节 性商品,往往有销售淡旺季之分。因为, 大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即 按时令需求,缺什么买什么。商家一般也 是如此,基本按时令需求供货。因此,商 品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡 季时往往滞销。但现在有些商家反其道而 行,在时值暑夏,市场上原本滞销我冬令 货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、 羽绒服等在某些城市销售看好  独次促销法:商家对热门畅销的商品是大量进货, 大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则 是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商 店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商 店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使 十分热销也忍痛割爱。表面上,这家商店损失了许 多唾手可得的利润,但实际上商店因所有商品都十 分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。这 是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给 顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的 商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹 豫。所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出 抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限 量销售法”有异曲同工之妙。  翻耕促销法:这是指以售后服务形式招徕 老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟 表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和 地址,然后,通过专门访问或发调查表形 式,了解老顾客过去在该店所购的商品有 没有什么毛病?是否需要修理等等,并附带 介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾 客对本店的好感,并使之购买相关的新商 品,往往能收到奇效。这种促销方式关键 在于商店具有完善的顾客管理系统,能与 顾客保持经常性的深入沟通。  ·轮翻降价促销法:这就要求商家分期分批 地选择一些商品为特价商品,并制作大幅 海报贴于商店内外,或印成小传单散发给 顾客。这些特价商品每期以三四种为限, 以求薄利多销,吸引顾客,且每期商品不 同,迎合顾客的好奇心理。于是,顾客来 店选购特价商品外,还会顺便购买其他非 特价商品。当然,特价商品利润低微,甚 至没有利润,但通过促销其他商品,可得 到补偿。  ·每日低价促销法:即商家每天推出低价商 品,以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降 价促销手段一扩大销售有很大不同,由于 每天都是低价商品,所以是一种相对稳定 的低价策略。通过这种稳定的低价使消费 者对商店增加了信任,节省人力成本和广 告费用,使商店在竞争中处于有利地位。 值得注意的是低价商品的价格至少要低于 正常价格的10%20%否则参顾客不构成 吸引力,便达不到促销的目的。  最高价促销法:一般而言,价格促销实际上就 是降价促销,只有降低价格才能吸引消费者的 注意力。但有些商店却打破这一经营常规,在 “全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等 广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广 告,声称“酱鸭全市最高价:五元一斤”。这 则广告说的实在,不虚假,使人感到可信,同 时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈 指的。市民们在片刻诧异之后,很快出现了竞 相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销 方式实际上也适合某些零售商店,尤其是以高 收入层为目标顾客的商店,以商品高价满足这 群人的心理满足,显示他们的身份和地位,也 许也能收到一定的促销效果。