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《网络营销》 课程实训报告 实训项目：网上店铺定价和渠道策略分析 实训学期：2012—2013学年第二学期 实训班级：2011级电子商务1班 学 号：201128120113 网上店铺定价策略分析 定价目标. 任何企业都不能孤立地制定价格,而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行. 我觉得一个企业的定价目标包含以下几种: 维护生存 当前利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 以提高市场占有率为定价目标 我的网店采用的是第五种定价目标就是以提高市场占有率为定价目标. 市场占有率也称市场份额目标。即把保持和提高企业的 市场占有率(或市场份额)作为一定时期的定价目标。 市场占有率是一个企业经营状况和企业产品在市场上竞争能力的直接反映，关系到企业的兴衰存亡。较高的 市场占有率，可以保证企业产品的销路，巩固企业的 市场地位，从而使企业的利润稳步增长。这和网店是一个道理,如果我的网店响收取利润必须先提高市场占有率 成本分析. 我的网店主要是从国基附近进货，是和他们协商之后而制定的,知道了服装的成本价,于是向他们先索要15件商品,知道商品的进价每件大约100元，现销售大约是每件130元,所以我在网上大约出售也是每件大约是120元,这样就和他们的价格相媲美. 这样有助于他们也有助于我们的商品出售!这就是我的成本分析! 三 、竞争对手