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冠珠仿古十一促销方案市场部 一、 背景分析 今年中秋节（10月3日）和国庆节（10月1日）相距其近，对于商家来说，更具挑战 意义，8天长假能引发较大的假日经济消费，也是新房装修或材料选购的黄金时期。 新品上市需要促销进行拉动，可以利用十一作为促销的契机，实现新品的上市推广。 十一是装修材料销售的一个高峰期，各品牌肯定会加大活动力度，纷纷推出终端促销， 预计打折、特低价、买赠等促销形式仍是主流。 早准备，早启动，先下手为强。活动预热从教师节（9月10日）开始收取订金。 结合国家60周年庆典，同时国庆与中秋假期重叠，用“ 6 + 1”热门字眼来煽动消费者 情绪，从众多的陶瓷促销中跳出来，吸引更多目标消费者的关注。 二、 促销目的 为新品上市造势。 优化商家库存，消化库存、滞销产品，促进销售，加快库存周转以壮大经销商实力。 进一步推进3D石纪?玄武岩的销售。 进一步推进火舞岚砂、伦巴迪的销售。 三、 促销时间 2014年10月1日至8日，9月10日开始收取订金 四、 促销地点 冠珠仿古专卖店、各分销、直营店、超市 五、 促销对象 终端消费者 六、 促销策略 一切为了销售：促销活动的最终目的就是促进终端销售，所以促销活动一定要具有实效 性。 眼球经济最大化：通过个性化的促销主题和内容，从众多的陶瓷促销中跳出来，吸引更 多目标消费者的关注 从消费心理出发：通过大力度的促销让消费者感觉人民币