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关于分销渠道的实习报告 了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次 演练、模拟。 以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。 理论阐述 分销渠道的特点：分销渠道是一组路线 ；具有稳定性 起点和终点界限分明；渠道成员的职责明确。 分销渠道的作用：调节产销矛盾 ；减少交易次数，节 省流通费用；搜集市场信息，指导生产。 分销渠道的三级渠道：制造商7代理商7批发商7 零售商7消费者。 实例分析 十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土 蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。 如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了 梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的半肠小道，优美 的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的 改善，中外客商云集南湖开发区， 为淮北注入了新鲜的活力， 把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮 点，点燃了整个南湖；整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的 力H。南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠 如旭日初升照亮了四面八方。 两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展,成为淮 北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结 构的转型，她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变化，她 的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。同时，她的发展 也反映了党的富民政策已经深入人心。可以说，淮北的崛起 离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的 “曦强”。 如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企 业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以 “致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业的责 任与社会的责任融为一体。回望来路，曦强的前身与现在无 不印证着淮北的变迁。如今，荒草丛生变成了花团锦簇，单 一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死 气沉沉变成了欣欣向荣。 这是责任的驱使，这是发展的必然, 曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创造，不断地拼搏， 不断地把营养和健康送进千家万户，不断地在丰富和改善着 淮北人民的生活。这就是曦强，这就是淮北的脊梁，这就是 民族的脊梁。 高山巍巍，长河泱泱，淮北的历史，如篇篇华章，激励 着勤劳和智慧的人民；淮北的现在，如春潮涌动，让淮北人 民奋发图强；淮北的未来，如喷薄而出的太阳，给人以无限 美好的畅想。在星移斗转中，曦强也将永远与淮北同行 ；在 淮北大地上，曦强将永远谱写美好的乐章，用时代的最强音 歌颂淮北的辉煌！