市场营销—使你的产品更好卖（PPT80页）.pptxVIP

市场营销——使你的产品更好卖;讲授内容;一、市场营销及其任务;市场营销及其特征 ; 市场营销任务;否定需求与转换性营销;无需求与刺激性营销;潜在需求与开发性营销 ;下降需求与恢复性营销 ;不规则需求与同步性营销 ;充分需求与维持性营销 ;过度需求与限制性营销 ;无益需求与反营销 ;二、行业分析和选择;影响行业竞争因素;潜在进入者威胁 ;影响行业进入障碍因素;影响企业对进入者态度因素;替代品威胁 ;影响买方侃价实力因素;影响卖方侃价实力因素 ;影响现有行业竞争程度因素 ;影响退出障碍高低因素 ;根据壁垒高低划分的行业类型 ;目标行业选择;影响行业吸引力大小因素 ;企业经营资源内容 ;企业核心能力及其影响因素;多元化经营及其动因 ;多元化经营原则 ;三、市场细分和目标市场选择;市场的涵义;市场的分类 ;市场细分及其作用 ;市场细分依据（一） ;市场细分依据（二）;目标市场及其条件 ;目标市场策略 ;无差异性营销策略;无差异性营销策略特点;差异性营销策略;差异性营销策略特点;集中性营销策略;集中性营销策略特点 ;选择目标市场策略应考虑因素 ;定位及其必要性 ;定位方法（一）;定位方法（二） ;定位基本原则 ;三、市场营销组合及其发展; 市场营销组合及其特点;麦当劳市场营销组合;日本电视机进入中国市场营销组合 ;市场营销组合作用;4P模型的局限性;4P模型的发展（一）;4P模型的发展（二）;4C理论意义;五、产品推广及其方法;推广及其手段 ;人员推销及其形式 ;人员推销特点 ;优秀推销员应具备条件 ;品德条件一：热爱本职工作;品德条件二：对企业忠诚;品德条件三：具有服务顾客思想;身心条件一：健康的体魄;身心条件二：良好的心理素质;身心条件三：高尚的礼仪风范;推销员应有良好的仪表;推销员应把握交谈艺术;推销员应遵守基本礼节;推销员应养成微笑习惯;推销员应学会赞美;推销员应牢记顾客姓名 ;技能条件一：全面业务知识;技能条件二：高超推销技巧;推销员组织结构 ;推销员报酬方式 ;谢谢！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。七月-20七月-20Tuesday, July 28, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:00:0021:00:0021:007/28/2020 9:00:00 PM 3、越是???有本领的就越加自命不凡。七月-2021:00:0021:00Jul-2028-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:00:0021:00:0021:00Tuesday, July 28, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。七月-20七月-2021:00:0021:00:00July 28, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 七月 20209:00:00 下午21:00:00七月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 209:00 下午七月-2021:00July 28, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/28 21:00:0021:00:0028 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:00:00 下午9:00 下午21:00:00七月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/28/2020 9:00:00 PM21:00:0028-七月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/28/2020 9:00 PM7/28/2020 9:00 PM七月-20七月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。28-Jul-2028 July 2020七月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 28, 202028-Jul-20七月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。七月-2021:00:0028 July 202021:00