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中国平变 专业·价值 PING AN OF CHINA 训课程》 《意外险和健康险》 基本知识 中国平安财产保险股份有限公 ⑧中图平变 课程目标 了解意外险和健康险相关产品的基础知识 ·熟悉意外险和健康险的业务操作流程 ·掌握意外险和健康险初级销售技巧 了解意外险和健康险业务的部分渠道 掌握一些销售案例,举一反三的进行思考 中国平费中国 ⑧中图平变 目录 D意外险和健康险vs产险 意外险和健康险的几个基本概念 Ⅲ意外险及相关产品 健康险及相关产品 中国平费中国 ⑧中图平变 4D意外险和健康险VS产险(-) 从保险的种类说起 口现代保险业务的基本框架 财产保险([人寿保险 人身保险 意外伤害保险 保险 责任保险 L健康保险 信用保证保险/标的人的生命或身体 口人身保险的基本含义 保险事敢:生者病死残 60保险责任,发生以上保 中国平费中国 ⑧中图平变 意外险和健康险VS产险(二) 人身保险与产险的区别 口保险标的不同 人身保险的保险标的是(的身体和生命 财产保险的保险标的是财产及相关利益 口保额确定的方法不同 人身保险是定额保脸 财产保脸是损失补偿保险 口雇主责任险与意外险的区别 中国平费中国 ⑧中图平变 意外险和健康险VS产险(三) 产险经营意外险和健康险的范围 根据新保险法,产险公司 可以经营人身意外险及保险超 在一年以内的健康险产品,包括 团脸和个险。平安产险除经营短 期人身脸业务外还代理销售平安 寿脸的年金险产品 常息/ 中国平费中国 ⑧中图平变 D意外险和健康险s产险 意外险和健康险的几个基本概念 Ⅲ意外险及相关产品 健康险及相关产品 中国平费中国 ⑧中图平变 意外险和健康险的几个基本概念(一) 什么是意外险 口意外伤害保险 意外伤害遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病 的使身体受到伤害的客观事件 口构成意外伤害责任的三个条件 1、被保险人遭受了意外伤害 2、被保险人死亡或残废 3、意外伤害是死亡或残废的直接原因或近因 中国平费中国 ⑧中图平变 意外险和健康险的几个基本概念(一) 一什么是意外险(续) 口团体意外伤害保险 团体意外伤害保险是以团体方式投保的人身意外伤害保 险,其保险责任、给付方式均与个人投保的意外伤害保 险相同。 口保险费率与年龄、健康无关,与职业有关 口保单效力:一旦被保险人脱离投保团体,保单效力对 该被保险人即行终止 口团体意外伤害保险合同的当事人不包括被保险人 中国平费中国 ⑧中图平变 意外险和健康险的几个基本概念(二) 什么是健康险 口健康险 是指被保险人在患病时发生医疗费用支出,或因疾病所 致残疾或死亡时,或因疾病、伤害不能工作而减少收入 时,由保险人负责给付保险金的一种保险。 口疾病成立的三个条件 疾病是指由于 人体内在的原 1、必须是由于明显非外来原因造成的 2、必须是非先天的原因所造成的 的苦或不健 3、必须是由于非长存的原因所造成的全 中国平费中国