渠道管理 (ppt 38)-- 怎样成功策划渠道.pptxVIP

1;2;3;What is a Distribution channel什么是分销渠道？;Rationle of using a Distribution channel分销渠道的利用;Typical channel segment business moudels in the computer industry工业计算机中典型渠道分销模式;Distributor critical success factors成功销售因素的关键点;Superstore critical success fators大型超市成功关键因素;Value moudel critical success factors价值模式成功关键因素;Representative critical success factors销售代表成功关键因素;Trader critical success factors交易成功的关键因素;12;13;Question Mark?;15;营销人员的态度;成功者与失败者的区别---心态;与自己沟通的艺术;与别人沟通的艺术;与别人沟通的艺术;沟通秘籍;我们的心态应该是－－帮助别人去买;Support 支持No Satisfction;Four Reasons Not to BuyNo Trust;信任＝信誉＋设身处地;建立信誉 (Relating);如何讲清意图？;Empathy---设身处地拜会之前，准备10个问题，到时主动提出！;Four Reasons Not to BuyNo Need;如何发现问题 Discovery;如何发现问题 Discovery;Four Reasons Not to Buy四个不购买的原因No Help没有帮助;Four Reasons Not to Buy不购买的四个原因No Satisfation不满意;潜移默化，提高自己 ;35;时间管理;时间管理;80/20法则;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。七月-20七月-20Saturday, July 18, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:51:5621:51:5621:517/18/2020 9:51:56 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。七月-2021:51:5621:51Jul-2018-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:51:5621:51:5621:51Saturday, July 18, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。七月-20七月-2021:51:5621:51:56July 18, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 七月 20209:51:56 下午21:51:56七月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 209:51 下午七月-2021:51July 18, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/18 21:51:5621:51:5618 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:51:56 下午9:51 下午21:51:56七月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/18/2020 9:51:56 PM21:51:5618-七月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/18/2020 9:51 PM7/18/2020 9:51 PM七月-20七月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。18-Jul-2018 July 2020七月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, July 18, 202018-Jul-20七月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。七月-2021:51:5618 July 202021:51