2020年(工作规范)针对业务员的工作手册.docxVIP

业务员工作规程 业务员工作流程 每月末向上级汇报工作 目标任务责任书 根据目标值，制定 一地区经销商月（累计） 业务员工作记录表 每天按计划工作关键人物与对策表 每天按计划工作 经销商库存表 ||经销商经营业绩评估表 促销投入记录表 促销投入记录表 终端补货通知单 终端竟品情况表 终端销售状况统计表表 按期填制相关表格 月客户实绩分析表 月客户实绩分析表 每月末进行情况汇总 终端综合评估表 厂立匚看 宀 2丄丄占【士 月市场运作费用表 经销商供货计划表 业务员工作流程说明 有组织的营销决定了每一个业务员的工作必须围绕组织的 目标进行。每个人所处的职位决定了他在组织目标实现中必须承 担的责任，因而《目标责任书》是目标管理的第一步； 业务员根据自己在组织目标中承担的责任，把任务分解到各 销售终端，再根据各终端责任的轻重和终端态势的缓急分配自己 的时间和精力，制定《业务员月寻访（控制）计划表》 ，并依据 此计划巡访客户。 《关键人物与对策表》是一个帮助业务员有效把握人际沟通分寸的工具。每天的巡访工作完成以后，填写《业务员工作记录 表》,以检验计划的完成情况并为工作效率的提高提供机会点。 业务员在巡访中，要了解销售，投入，竞品等信息，以判断 销售态势，决定促销行为，核算经济效益及提高效率。相应地要 填写《终端销售状况统计表》，《终端竞品情况表》和《促销投入 记录表》 如果出