2020年市场经理大会发言稿.pdfVIP

市场经理大会发言稿 发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、 看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。 了市场经理大会发言 稿，希望对你有用。 尊敬的领导、老师： 上午好！ 我是 ** 烟草市区二线客户经理 *** ，我竞争的岗位是市 场经理。我是 xx 年 6 月正式走上客户经理工作岗位的，在一年零六 个月的工作过程中，我一直牢记公司领导的警示，坚持“清清白白做 人，认认真真做事”的宗旨，以公司的利益为出发点，全身心地投入 到工作之中，经过坚持不懈 地探索和调整，不辞辛劳地奔走和努力，走出了一条适合区域 销售习惯的新路子， 取得了一定的成绩。 卷烟销售总量和促销品牌销 售量屡创新高，在各条线路中名列前茅；销售层面控制也基本定型， 今年 1 至 6 月销售排名前 10%的客户占区域销售总量的百分比均控制 在 35%以下，超前性地达到了公司的要求。 一、对市场经理岗位的几点理解： 1 、市场经理必须具备良好的人格素质和管理能力。 人格素质包 括积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、心理健康。管理能力 则主要体现在预见能力、计划能力、诊断能力、赞扬能力以及合作能 力等方面 2 、市场经理的工作职责。依据公司的整体规划和营销目标，正 确分析市场机会，确定目标市场；合理设定销售目标，制订销售计划 和销售策略；管理和指导一线营销人员（在 ** 烟草这个营销组织中， 市场经理首先是一名营销人员， 同时又充当着一线营销队伍的管理者。 所以，从这个角度来理解， 市场经理的营销能力应该在一线营销人员 之上）市场经理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起着教练 员和指挥棒的作用， 他必须教会和带领一线营销人员通过一系列的营 销活动来实现公司的营销目标。 二、对市场经理岗位工作的几点设想： 1 、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格，而不是简单 粗暴的命令式和不负责任的授权式。公平、公正、公开地开展指标考 核、分配卷烟、查错纠错等各项工作，以理服人，以健全的规章制度 管理人。 2 、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通。鉴于线路 分散，所有客户经理无法每天集中的实际情况， 计划在电脑平台上设 置一个工作例会平台， 通过这个平台将当天的各项工作进行指导与安 排，对上个工作日的工作统一点评，表扬先进，鞭策后进。客户经理 与访销员每个月至少集中一次进行沟通交流，提高工作质量和效率。 3 、加强市场信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客户经 理最基础和最重要的工作——市场信息的收集和分析流于形式， 收集 到的信息散、乱， 有的信息甚至毫无价值，最主要的原因在于客户经 理在信息收集和分析方面缺乏指向性， 想当然地乱收一通， 如此分析 出来的结果可想而知。（实际操作） 4 、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线 积累的一些经验毫无保留地、 开诚布公地与团队成员进行交流， 取长 补短，采取“传、帮、带”的形式提高团队整体的能力、脑力、挑战 力、执行力和凝聚力，着力打造一支“招之即来，来之能战，战之能 胜”的优秀团队。 如果竟岗成功，我绝不会骄傲，我会勤勤恳恳、兢兢业业地面 对人生的新一轮挑战，力求在新的工作岗位上干出成绩，干出精彩！ 如果竟岗失败，我更不会气馁，我会积极努力地寻找差距，缩 小差距，超越差距，回到原来的工作岗位从头再来。我相信，我仍然 是一名优秀的客户经理！ 谢谢大家。 各位领导： 今天我竞聘的岗位是市场部经理， 感谢领导们过去对我的培养， 信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。我叫