招商华侨城的项目营销的策略总纲.pptVIP

招商华侨城别墅项目 营销策略总纲 2005/4 刪世聯地產  本报告主要内容 富人区发展计划 期销售目标实现 刪世聯地產  开篇 打造“南中国富人区” 刪世聯地產  什么是富人区? 富人区并非金融圈之类的富豪聚集地,而是居住生活区。 随着经济水平和城市文明的发展, 自然形成的、以资产和收入为主要区分手段的不同社区。 平民区、中产阶层社区、富人区将会产生。 富人区并非完全规划的结果。 也没有一个政府或开发商有能力将这些富豪聚拢在一个硬性规定的区域 每一个这样的高尚住宅区都是随着时间的推移逐渐发展、成熟起来的, 背后有市政、环境、人文等多种综合因素。 不是有几栋豪宅就是富人区,也不是昂贵的地段就能自封为富人区。 刪世聯地產  什么是富人区 通常在城市里区位最好的地方,拥有绝佳的自然环境, 批上流社会的人士入住其中 他们财富与修养使这个地区的配套设施和人文氛围日渐成熟 接着越来越多的上流社会富人被吸引过来, 他们带来了新的财富和文化 这些财富文化在不断的融合中形成了这个地方独特的富人文化。 每个富人区都有自己的特质和品位 它绝非简单的地域分隔,还有许多社会的、文化的内涵值得推敲。 富人区既要个性化,又要有人文内涵。 刪世聯地產  为什么打造富人区? 项目条件 市场环境 客户需求 刪世聯地產  项目条件 “富人区”的发展基础条件(特点) 规模:至少20公顷以上的占地面积 交通:便捷的私家车交通,多数在机场的高速路旁 自然环境:依山傍水而建,城市公园,旅游区或景观带、高尔夫球场旁。气候温和 空气凉爽,无污染,噪音少。 物业管理:绝对的安全和私密,专署服务。 配套:具备一定的水准,国际学校、生活配套完善,高级的配套设施、保安措施 科学而完善 产品:富人区的建筑主题是豪宅,但豪宅组成的小区不一定是富人区。2000美金之 上是富人区的价格门槛。豪宅只是一种产品形式,而富人区自有其独特内涵。 市场条件:经济的高速发展,富人群体的出现 刪世聯地產  关键:时间、文化 富人区的历史就是人居文化变迁的历史 富人区以价值并非价格来衡量,世界著名的富人区,都有很长的 发展历史 5年是富人区初步成型的最低时限。 规模较小的豪宅社区,其社区文化基本只是一种家居文化,没有街 道文化。家居文化注重私密性,而缺乏社区成员之间的融合。而国 外富人区流行的街道文化在注重社区成员私密性的同时,更注重 为成员提供一个公共交流的平台。 项目具备“富人区”的发展基础条件 刪世聯地產  为什么打造富人区? 项目条件 市场环境 客户需求 刪世聯地產  深圳传统的别墅区形象 区域 发展特点 早期富人钟情的山景别墅,富人区的过去时 出立商 的价值观念 具有蛇口情节人士聚集的区域型休闲别墅区 硅谷 将容积率用到极至的城市别墅 华侨城触摸深圳别墅最高上线的豪宅 香蜜湖杂堆于中产阶层中的资富阶层的过度目标 刪世聯地產