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明阳天下拓展培训 顾问式销售 咨询电话:400-155-8098 明阳天下拓展培训 genda 序言 最有价值的客户/个人成功之处 客户对分销商的期望值是多少 顾问式销售方法 ·建立信任 发掘需求 ·巩固信心 自我评估 总结 咨询电话:400-155-8098 明阳天下拓展培训 序 课程目的 提供销售方面的新知识,提升大 家有关的技巧,令大家更有效 地提供优质服务给客户,成为 客户的理想的商业伙伴和技术 顾问 咨询电话:400-155-8098 ◎明最有价值的客户/个人成功之 处 请你回想一位你认为最重要和最有价 值的客户。这位客户从第一次交易到 现在,与你保持着非常良好的业务关 系 请你回答两个问题: 1.你如何与这位客户保持良好的业务关系 ?你的成功因素是什么? 2.这位客户愿意与你交易的主要原因是 咨询电话:400-155-8098 明阳天下拓展培训 最有价值的客户/个人成功之处 自觉可以胜任 自觉不可以胜任不自觉可以胜任 不自觉不可以胜 任 咨询电话:400-155-8098 ②喀客卢对分销商的期望值是多少 客人满意==13技术知识+2/3客人信任 要继续让客人满意是一个过程 而不是一桩事件! 咨询电话:400-155-8098 ②喀客卢对分销商的期望值是多少 具备促进客户关系的技巧 保持沟通/联系 解客户的业务方向,全面探讨客户的需要 专若,留心的眼神 具备专业项目和工作管理经验 注重工作目标和成效 能调节个人的社交风格,令客户感到被受重视 体谅客户在选择供应商时的风险 提供改善工序和提高生产力的建议 咨询电话:400-155-8098 ②喀客卢对分销商的期望值是多少 思考 客户对你们机构的期望值是什 么? 如何令你的机构成为客户首选 的供应商?成为他们的技术顾问 咨询电话:400-155-8098 明阳天下拓展培训 要达至成功,你必须 清楚自已的角色和 配备应有的工作态 度和技能 咨询电话:400-155-8098 则顾问式销售方法 后轮 前驼 产品和业务知人际及社交风格 识 咨询电话:400-155-8098