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明阳天下拓展培训 推销员培训 咨询电话:400-155-8098 明阳天下拓展培训 人类的推销的历史与人类的文明几乎同 样的长久。自从有了人类,就有了推销。推 销,每一个人都需要它;推销,每一个人都 从事着它。我们无时无刻地在推销着自己 男人推销风度和才华;女人推销温柔和漂亮; 画家推销着美感;音乐家推销着旋律. 在浩瀚的现代商业经济的今天,如此丰 富的商品,这些商品的销售离不开推销。推 销将成为人人梦寐以求的职业,因为它代表 是一份自由、尊严、高收入,充满挑战。 咨询电话:400-155-8098 明阳天下拓展培训 培训内容 第俤误俤俤俤第销俤第篤笫俤第俤 降降 章 成销销 功陨员职 七章推销员的 章章 会有理 用火好喀 就阳场 你 大的心艺 章树立正确的推 的样避陈肢理术 的时欧 路简免兵戍 失 术 情 咨询电话:400-155-8098 明阳天下拓展培训 第一章树立正确的推销心态 ◆炼就越挫越勇的心态 ◆良好的心态,成功的基石 ◆大胆地正视拒绝 咨询电话:400-155-8098 明阳天下拓展培训 炼就越挫越勇的心态 当推销低潮出现时 首先,这种情形是自满与自傲造成的。 其次,也是更可怕的,是一石二鸟或三鸟。 再次,可能就是推销技术的问题。 一不用灰心,最好的处理方式就是,拜访再 拜访,在拜访过数十家,甚至数百家顾客后, 一定会有的。 咨询电话:400-155-8098 明阳天下拓展培训 炼就越挫越勇的心态 、鼓起勇气,再试一次 日本经营之神松下幸之助就是一位坚韧 不拔的经营者,他还讲过一个他所遭遇的坚 韧不拔者。那人是一家大银行的低级职员, 为了承揽松下电器公司的业务,一次又一次 地跑去向松下陈述。由于当时日本企业界习 惯于一对一,松下本无转移业务之理,所以 第一次回绝了,以后次次如此。可这位职员 每半年总要来访一次,一直坚持了6年。后来 由于情势的转变和实际需要,松下公司决定 新增关系银行,生意当然最终由那位职员得 咨询电话:400-155-8098 明阳天下拓展培训 良好的心态,成功的基石 克服推销访问恐惧症 形成访问恐惧症的原因 (1)自身知识、能力和准备不足。自己能力不高、商 品知识不丰富、学识浅、事前的计划及准备不充足、 商品说明死板,未能推陈出新。(2)意志消极。如 有的人对推销工作缺乏信心,自我厌恶,为私事而烦 恼,并受家庭间伤和气、收入不固定、气候不正常等 因素的影响。(3)身体条件不利。如身体不健康、 睡眠不足、连续的疲劳等也会对推销工作带来不利影 响。 咨询电话:400-155-8098 明阳天下拓展培训 良好的心态,成功的基石 (4)对工作缺乏信心。这种心态起因于社会上的人对 于推销职业认识不足。(5)有悲观情绪。在进行访 问时,屡受顾客的抗拒。如果因此一想到棘手的顾客 令人厌恶的顾客、强大的竞争对手、商谈不易进展等 情况时,在事前就会因胆怯而产生悲观的心理。(6) 情绪的低落。如果一段时间业务一直不振,就会产生 心情的不安与焦虑。(7)将顾客的各项条件与推销 员比较,相差悬殊的时候,也容易使人形成访问恐惧 症。例如:对方的社会地位、经济基础、人格、学识 等都高于你的时候。 咨询电话:400-155-8098 明阳天下拓展培训 良好的心态,成功的基石 (8)向熟人推销的时候。为推销而访问同学 旧友的时候,容易产生自卑感(9)因恐惧进 行访问时惹得对方厌恶。假如访问的对象是 工作繁忙的行业、显要或社会地位较高的人。 他们会对推销员表现出厌恶的情绪,这会对 推销员的工作产生不利影响。(10)访问门 棼森严的住宅、养有恶狗的家庭等也容易使 人产生恐惧心理。 以上所举例的都是足以成为访问恐惧症 的直接或间接原因 咨询电话:400-155-8098 明阳天下拓展培训 良好的心态,成功的基石 2克服访问恐惧症的对策 要有进取心,不断地磨练自己、充实自己;要了 解企业的理念;要有周密的销售计划和访问准备,才 港顺利推进访问的计划;增进自己的身体健康,做 个成功的推销员,健康的身体是必须的条件;每天要 过着规律的生活;养成计划必须实行的好习惯。 咨询电话:400-155-8098