婚博会调研报告.pdfVIP

——调研报告 首先，进行 swot 的分析： 优势：将各种文化的婚礼交融在一起，不仅可以做到相互交流的作用还可以让来参展者 选择的空间比较多，从而选择自己喜欢而又省钱或是浪漫的婚礼。 劣势：多种文化的交流，有可能会发生冲突，或是让人们忘记传统而只是外国的婚礼， 没有了中国的传统婚礼文化。 挑战：突破传统的观念，打造更独特，更有个性的婚礼 ，让更多的人接受，并同时发扬 中国婚礼的传统文化。 关于现场管理： 1：进入展会的门口无指示牌，导致观众不知如何买票，如何进入会场， 也无相关人员的指引。 2 ：进入展会后，人流大很大，没有控制好，导致现场有点乱， 各个展位的展品相似，无吸引度的感觉。 3 ：可以将婚礼礼服的展品与婚礼配饰等结合在一起进行展 览，或许会吸引更多的观众观看。 4 ：某些展位之间有些拥挤，若有观众驻足，就会使道路堵塞， 不方便观众的观看。 关于展会的一些建议： 2 ：展会可以设立一个专为单身青年婚礼介绍参展台，可以吸引更多的顾客和观众。 3 ：现场的指引工作人员较少， 这样会使展会容易混乱， 所以应增加指引人员， 为观众提 供方便。 会展 t091 一层展区共分为 1、2 、3 三个入场口，整个观展流程设计是从 1 口进入 3 口走出，展出 项目按照环形的排列顺序共分为： 婚纱礼服馆、 酒店宴会体验馆、 婚纱摄影馆、 珠宝首饰馆、 婚礼策划馆五个展出场馆。 考察报告： 通过走访询问以及以新人身份进行的谈单调查发现，北京婚庆行业更注重婚礼的策划环 节，以及婚礼包含的文化内涵。对于道具、布展等硬件设施的宣传和推举并不热衷。几乎每 家婚礼策划公司都会运用一个创意或者服务上的概念来吸引消费者，达成的合作的出发点基 本是基于一种或几种被特定的新人群体所认同的服务理念。 现通过我详细洽谈的 4 家婚礼策划机构举例说明： 一、喜铺婚礼策划（ sunny ） 广告语：做性价比最高的婚礼 倡导理念： 流程至上，将每一场婚礼进行细致研究，制定出符合新人特点的计化，并 加以细致执行，用规范化的服务赢得客户。 谈单详情： 跟喜铺婚庆谈单的过程中谈单人员说道最多的两个字是 “放心”，一直强调该公司对婚礼 细节的把控和专业程度。承诺会对新人的婚礼进行最全面的计划安排，当我问及是否可以在 沈阳举办婚礼的时候，谈单员马上与上级沟通然后为我提供了两种解决方案，可见其组织结 构相当严谨，并且高效。在谈单过程中还让我填写了长达 5 页的婚礼调查书。 服务亮点： 谈单人员为我展示了他们的婚礼计划书样本，公分为两版，一版是供新人阅读的计划书 共两页；另一版是公司执行人员的计划书，长达 8 页。计划执行精确到小时； 在我填写的调查书中不仅包括了新人年龄、职业、爱好等等常规问题，还包括了新人父 母的基本资料、 新人喜欢的音乐风格、 新人的宗教信仰甚至性格测试等问题。 可谓细致至极。 二、公主日记婚庆坊 广告语：幸福分享 倡导理念： 80 、 90 的自主婚礼创意理念。 谈单详情： 公主日记婚庆坊在谈单过程中始终强调的是年轻人的个性婚礼，但整体案例和引导方向 都是偏向西式浪漫主题的婚礼概念，不给客户展示过多的以往案例。贯穿始终的理念是比较 偏向新娘的思维方式的叙述，主要是为新娘描绘婚礼的流程和场景，引起联想。 服务亮点： 全部由 80 后、 90 后组成的策划团队，策划师中没人超过 30 岁，作为吸引年轻新人的一 大噱头。 三、花海阁主题婚礼会馆 倡导理念： 细化创意主题，通过对新人婚礼愿景的解读设计创意更独到的主题婚礼。 谈单详情： 花海阁的谈单人员主要的谈单方式通过引导客户的需求来进行婚礼的商议，所问的问题 通常比较宏观，在谈单过程中主要是以展示以往的成功