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招商推介演讲技巧与礼仪 健雄职业技术学院彭红 招商推介演讲技巧与礼仪 Q投资者为何而来 培 (招商推介演讲的准备 训内容 招商推介演讲的表达要领 ◎推介者的仪表仪态恋礼仪 招商推介演讲训练 一、投资者为何而来 (一)招商工作的性质 是政府的工作重 点之- 是招商政策得 是宣传自身优 以实施的途径 势的重要途径 代表政府形象 赢 代表政府利益 直接面向品牌商 具有一定灵活性 一、投资者为何而来 (二)投资者为何而来 1.乡情的牵挂 2.人格的魅力 3政策的吸引 4.成本的低廉 5资源的优势6.市场的潜力 7环境的适宜 8配套的完善 一、投资者为何而来 强健的心理素质 招商推介人员 的基本素质 良好的语言表达能力 二、招商推介演讲的准备 (一)资料及知识准备 1.书面资料 投资者喜欢了解尽可能多、尽可能详细的情况,不 喜欢笼统而空泛的描述、王婆卖瓜般的自诩和没有根据 的数字、没有数据的预测。一句话,他们喜欢确定性, 不喜欢不确定性。在投资者了解到他们需要了解的情况 后,他们有可能投资,但在他们了解清楚之前,是肯定 不会投资的。 如果有一套精心准备、周到细致的材料,情况就会 大不相同(招商手册及相关合同书等)。 二、招商推介演讲的准备 (一)资料及知识准备 2视频资料 宣传片 二、招商推介演讲的准备 (一)资料及知识准备 3、PPT演示文稿 PPT演示文稿是推介演讲的 辅助工具,它直观、简练、脉 络清晰、图文并茂,能够使投 资者在短时间内全面系统了解 有关投资的各种资讯。 推介演讲能否够成功,PPT 演示文稿制作水平和制作质量 也起着不可忽视的作用 二、招商推介演讲的准备 PPT演示文稿制作三忌 忌“(忌“杂”忌“念” (1)内容满: )色彩杂:五 把要讲的话统 颜六色,喧宾夺 念文稿, 统搬到PPT上 主 等于变相的照 本宣科。 (2)页面满: 声音杂:配 页面设计满满 以各种声音,干 离开文 当当,重点不 扰注意力。 稿就哑口无言 突出,且给人 )类型杂:选 以压迫感。 择类型不看需要 二、招商推介演讲的准备 PPT演示文稿制作的注意事项 (1)显示的信息要简洁、有针对性 ▲注重简练、直观 ▲展示推介内容的主要脉络 ▲展示要点和加深投资者注意的问题 ▲展示重要案例的要点或图片、视频 ▲展示帮助投资者理解记忆的图标、数据等