投标过程中常见问题题及解决的措施.pptVIP

口中国核工业华兴建设有限公司 中国核建 CHINA NUCLEAR INDUSTRY HUAK G CONSTRUCTION COLwm HINA NUCLEAR INDUSTRY HUAXING CONSTRUCTION CO, LTD. 口中国核工业华兴建设有限公司 中国核建 CHINA NUCLEAR INDUSTRY HUAXING CONSTRUCTION COwm 各位领导、同仁 晚上好! 有幸借此机会,结合工作中遇到的实际问题与 体会,与大家一起学习、探讨及交流,希望达到共 同提高的目的。 CHINA NUCLEAR INDUSTRY HUAXING CONSTRUCTION CO, LTD. 口中国核工业华兴建设有限公司 中国核建 CHINA NUCLEAR INDUSTRY HUAXING CONSTRUCTION COwm 大家知道,除非是先谈后走程序的项目,市场 上真正硬性投标的项目,压价还是非常严重的;核 系统内部市场总承包模式的推行,市场准入面扩大 导致竞争加剧;另外从上述可以看出各区域发展不 平衡。因此我们一旦遇到有合适的项目,一定要珍 惜每一次的机会,谨慎了解,尽职调查,认真组织 精心布置,使每一位参与者都能尽心尽力、各司其 职,各尽其责,不出差错,才能提高中标成功率。 CHINA NUCLEAR INDUSTRY HUAXING CONSTRUCTION CO, LTD. 口中国核工业华兴建设有限公司 中国核建 CHINA NUCLEAR INDUSTRY HUAXING CONSTRUCTION COwm 项目操作要点及易出现的问题 1、在跟踪接触项目信息时,应进行必要的尽职调查 理性判断、谨慎取舍。主要考虑以下几个原则 a、是否符合公司发展战略,是否有利于产品结构的 调整、短缺人才的培养 b、是否有利于企业形象(高、大、精、尖项目)的 塑造,是否有利于与合作方建立长期战略合作伙伴关系。 c、处理好眼前利益与长远利益的关系,是否有利于 后续项目的承接等 CHINA NUCLEAR INDUSTRY HUAXING CONSTRUCTION CO, LTD. 口中国核工业华兴建设有限公司 中国核建 CHINA NUCLEAR INDUSTRY HUAXING CONSTRUCTION COwm 项目操作要点及易出现的问题 1、在接触跟踪项目信息时,应理性判断、谨慎取舍 主要考虑以下几个原则: d、对于新业务项目(BT项目),首先关注投资是否 安全。主要选择政府、国有企业等信誉较好的业主合作。 在项目所在地域方面,可主要选择发展速度较快、观念较 先进、当地政府透明度较高、比较支持BT模式建设的地域 在项目选择上,可主要考虑该项目是否与国家地方宏观调 控政策相吻合;项目的变现能力是否较强;项目能否赢利 我们应将公司的授信额度用在刀刃上,用投资带动产值和 收益,提高利润点。 CHINA NUCLEAR INDUSTRY HUAXING CONSTRUCTION CO, LTD. 口中国核工业华兴建设有限公司 中国核建 CHINA NUCLEAR INDUSTRY HUAXING CONSTRUCTION COwm 项目操作要点及易出现的问题 2、确定跟踪项目后,即进入投标决策阶段,共分为 前期标前决策和后期报标决策两个阶段 a、前期阶段:须在购买资格预审文件前完成,该阶 段应完成的工作是通过招标公告、事业部对招标工程、 业主情况的调查和了解的程度对“是否进行投标”做个 结论。一般应放弃投标的有:(1)、本企业主营能力以外 的项目(投资房产)。(2)、工程规模、技术要求超过本 企业技术等级的项目(地铁)。(3)、现生产任务饱满,而招 标工程的盈利水平较低、风险较大的项目(垫资)。(4) 本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如对手的 项目(火电厂设备安装)。(5)、业主有明显倾向的项目 (405)。 CHINA NUCLEAR INDUSTRY HUAXING CONSTRUCTION CO, LTD. 口中国核工业华兴建设有限公司 中国核建 CHINA NUCLEAR INDUSTRY HUAXING CONSTRUCTION COwm 项目操作要点及易出现的问题 2、确定跟踪项目后,即进入投标决策阶段,共分为 前期标前决策和后期报标决策两个阶段 b、后期阶段:指从资格预审及投标报价前完成的决 策阶段。除我们正常有利润及可操控的项目外,由于队 伍窝工,若中标后至少能使部分人工、机械运转,自有 周转工具与材料可利用。为了在本单位一统天下的地盘 里,为挤垮企图进入的竞争对手。为打入新市场,取得 拓宽市场的立足点。以上情况结合业主的合法地位、 定的支付能力、良好的履约信誉,在保本或略微亏损情