商铺认筹方案知识讲解.docxVIP

“京坤?汇金广场”商铺认筹方案 、认筹活动目的: 1、 快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2、 商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫； 二、认筹目标： 目标： 当天 张VIP卡，开盘前合计认购 张 原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、 认筹金额： 万元一卡，每人持有效身份证件限购 1张VIP卡； 2、 选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3、 VIP卡优惠形式： 万抵 万； 4、 签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠 —％, 一次性付款优惠 %； 、认筹时间 2015年 月 日（星期六） 下午3: 00 阶段准备工作 1、 加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2、 统一销售说辞，在 3月1日前将商业说辞定稿； 3、 每周做好意向客户梳理名单和回访记录； 4、 3月1日一一3月5完成针对产品全体置业顾问培训， 通过考核的置业顾问安排认筹当 天进行服务工作； 5、 现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计； 四、 认筹方式 1、 按顺位先后出售 VIP卡 2、 按客户缴纳 万元意向金的先后次序出售 VIP卡 3、 认筹优惠： 金卡优惠：交 万抵 万， 签约优惠（按揭 %、一次性 %）认筹当天公布; 以上优惠重叠累计。 五、认筹流程 1、 先到先得