江西新余水澜山整合传播推广提案_66PPT_XXXX年.pptxVIP

水澜山整合传播推广提案;在新余最美的母亲河——孔目江江畔 在城市绿肺——国家级孔目江生态湿地公园旁 收纳1563.9公顷湖水面积 水澜山——以大自然的尺度，衡量人生财富 新余第一个真正意义上的世界级凌江半山中央大宅 将诞生于此;我们认为 本项目与之比肩的是;顶尖资源： 三面环海，背倚青山 + 产品价值： 现代创新“盒子” 别墅/公寓 CLUBHOUSE：度假/商务/居住 + 物业服务： 万科 “金钥匙”管家服务;万科17英里;香蜜湖1号;香蜜湖1号;香蜜湖1号;华侨城天麓;华侨城天麓;华侨城天麓;…… 通过以上???例，我们可以得知，要成为顶尖物业，要具备以下特征：;;正式进入本案;这是一块上天厚爱的土地， 在城市的中心， 原山、凌江、湿地、购物、文化娱乐一应俱全 此江，此山，此后难求， 生态与生活在此风云际会，完美交融！;23万平米坡地式建筑，高差达20米以上， 巅峰大宅，无法复制的品峰建筑， 江山相望，独享顶级梦幻私家景观， 高科技、高品质的建筑材料的重金打造， 从传颂到传世，领御城市至上荣耀， 百炼求精，规划设计赋予她生命与灵魂！;中国500强——神州通集团高端物业的旗舰品牌的保证， 物管10强——深圳万厦让业主感知量身定制的尊崇价值， 一个城市的视野与想象， 未来豪宅30年，只待水澜山！;结论;【项目属性定位诠释】;【客户推导——目标客户分析】;私营企业主、个体工商户、党政机关干部、公务员、企业中高层管理人员是区域的高档豪宅的购房活跃群体。 在中高档豪宅中，其楼王单位的购买者绝大部分为私营企业主及个体工商户。 因城市中心配套及交通比较完善，新余高端客户呈现置业城市中心化的趋势。;目标客户群定位;目标客户群身份特征;职业的专业性令他们倾向于圈层交际，同时追求同质而居的社区氛围，他们既会进行高尔夫球等高雅的娱乐，亦会进行品茶、家庭聚乐等大众的消遣。;他们大都拥有小汽车，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，对住宅可承受的路程约30分钟车程。;他们有着自己的圈层； 他们关注时事变化，关注经济形势； 他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告，行业内信息则主要通过内部刊物； 而接触房产途径除电视、报纸及户外之外，更多的是依靠口碑传播：;他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知； 他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们； 他们希望所购买的物业不但具有良好的居住性及档次感，也希望能够达到保值增值的需求； 他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。;他们实际就是一群：;目标客户群定义;通过现实的、可感知的产品特性奠定理性选择基础 配合感性的、触动他们内心的情感诉求谋得更深层次的认同 全方位媒体组合，强势推广，以项目大盘的形象启动市场 高调亮相、先声夺人，抢占区域市场的“第一”制高点，全面热销;体验营销：实景冲击，现场实感;宗旨 1：大项目行为守则：先拿高度，再谈生活 宗旨 2：树立新余NO.1的地位 ，打动第一批消费者 宗旨 3：事件造势，助推城市凌江半山生活样板 宗旨 4：后期细部价值支持，注重生活价值底蕴;活动营销;;——入市期产品印象—— ;放围板，高炮等;放围板，高炮等;放围板，高炮等;放围板，高炮等;放围板，高炮等;路旗及其他物料设计等 ;第二篇章：展现产品核心价值;——产品价值梳理——;开盘广告及后续广告 ;放广告 ;放广告等 ;放广告等 ;放广告等 ;放广告等 ;放广告，高炮等 ;放广告，高炮等 ;放广告，高炮等 ;第三篇章：事件营销;SP活动营销方案建议;;建议在开盘当晚，在孔目江边举办大型的烟花盛放活动，其大场面和热烈效果必定能够轰动全城，引起全城瞩目。 在达到大众传播目的的同时，通过设置贵宾席邀请目标消费群及家人参与，既能够体贴到他们追求尊荣的心理需求，也能够渗透到他们家庭，开辟情感营销的新途径。 将参与者吸引到售楼部和孔目江边，完美嫁接项目临近孔目江的优势资源，让参与者亲临感受项目的区位、景观、形象等优势，以及项目的升值潜力； 大型烟花活动本身极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，最大限度引爆市场。;举办顶级名车展，提升项目国际豪宅的形象 名车展非常吻合目标消费群的地位和喜好，能够聚集有效客户群体； 通过名车的品牌地位，界定目标消费群，传达项目名仕专属的高端定位。 大型名车展极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。;经典是对经典的继承，经典是对经典的背叛。 马友友的音乐，马友友的表演是整个塔尖阶层的至爱， 史无前例地在新余举行马友友音乐会，能够快速建立项目至高的形象。;第四篇章：辅助及强化篇;战术1、数据库种类与选择： 银 行