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双^一女装营销方案 双^一营销方案 双^一女装营销方案 一、促销的目的： l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促 销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城 的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： l确定促销的商品、并备好充足的货。 2要确定顾客人群 1、 确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品米 取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。 促销期间, 货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经 常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好 评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够 呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、 要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找 到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你 的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的 传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着 自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案: l会员、积分促销: 2折扣促销 3赠送样品促销： 4抽奖促销： 5红包促销 6拍卖： 7积极参与淘宝主办的各种促销活动 ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成 为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累 计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以 及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠， 同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度 ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一 种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客 户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立 杆见影的。 a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然 折扣后单件利润下降，但销虽上去了，总的销售收入不会减 少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后 的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢 ？ 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的 价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。 不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾 客的怀疑，一般不建议使用。 b、 变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组 合起来买两件或者多件苞品达到免邮费要求。将苞品组合起 来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹 ！ 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费 者非常满意，一定要找相关产品进行组合。 c、 买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常 用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品， 高兴! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上， 一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用， 而选择不适合的赠品只能是赔了夫人乂折兵，你的成本上去 了，利润减少了，但客户却不领情 ！ ⑶赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新 市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硕的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销： 这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的 促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品， 因此, 可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意 的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参 加； b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动 较难吸客户的参与; c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者 的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及 时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 ⑸红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根 据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规 则。 优点： 可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进 客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度 ！ ⑹拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍 和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商 品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品 而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的 卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销 售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机 会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面， 公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与 ! 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。