何谓“免费经济学”.pdf

1903年，满脑子乌托邦式幻想的推销员金?吉列 （KingGilette）已年近五十，却渴望成为一个发明家。 他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须刀，在最初销售的这一整年里，只卖出了51副刀架和168枚刀 片。 但接下来，吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式。据世界经济学人报道他以极低的折扣将数百, 万副刀架卖给美国陆军，以期这些士兵退役还家后，可以变成吉列的忠实用户。军队自然将刀架当作生活 必需品发给了士兵们。他将刀架卖给银行，让银行作为礼品来送给新开户的客户。他设法将刀架和几乎所 有商品都捆绑在了一起――从绿箭口香糖到红茶茶包，不一而足。仅仅又过了一年，他就已经售出了9 万 副刀架和1240 万枚刀片。 100年前吉列刀片的盛行，给后世的商业留下了一个重要的遗产：提供免费 （或者至少是廉价得近乎 免费）的平台产品，然后通过耗材、或者补给、或者服务，来获得真正肥厚的利润和收入。比如，中国移 动会免费送你一部手机，当然，条件是之后两年你每个月都要花很多钱打电话；咖啡供应商免费送一台咖 啡机放在你办公室里，不用说，他的收入主要是靠出售咖啡包给你；惠普的打印机最便宜一款才300元人 IT PlayStation