11寿险产品开发与销售.pptxVIP

个人风险管理与保险;本讲目的;产品初步研究--精算计算--可行性报告;产品开发－市场情报（Market intelligence);产品开发－分析本公司产品的定位;产品信息－ XＹＺ少儿两全保险（分红型）;提出本公司的产品需求;提出本公司的产品需求例：老年意外;基本过程－精算基本假定（１）;基本过程－精算基本假定（２）;准备金与准备金利率;保险单现金价值与准备金;基本过程(2)－开发阶段;基本过程(3) –申报与上线准备;产品开发过程－总结;示例-万能变额保险;保险公司的销售渠道;主要渠道（DISTRIBUTION CHANNELS）;直接销售渠道;保险经纪人;代理人;寿险营销（个人代理）制度－基本结构;寿险营销代理人制度—困惑;银行保险－定义;银行保险的形式;银行保险的发展－银行销售寿险／总寿险销售（％）;银行保险发展的背景(1)－银行与保险公司的差异;银行保险发展的背景(2)－机构必须寻找新机会;银行保险的利益;银行保险要素;银行保险的陷阱（１）－负面问题;银行保险陷阱（２）－原因;寻找成功的模式（1）－合作的机制;寻找成功的模式（2）－常见的误区;分散式的金融服务分散;未来的个人金融服务;金融理财师－个人金融服务的方向;思考题：提出一个银保合作、共同开发的产品的需求框架（参见P7）;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。