市场营销渠道的策略汇编.ppt

萝卜 luobo360. com 点亮你的职业之路 萝卜课堂营销资料之 营销渠道策略  Q 萝卜 luobo360. com 点亮你的职业之路 ④营销渠道的概念及分类 零售商和批发商简介 白营销渠道设计与管理 当过程被清楚定义时,人们才能超常发挥。 卡洛斯.戈森  第一节营销渠道的概念及分类Q罗卜 luobo360. com 一、概念 ◆营销渠道∶是产品及其所有权从生产领域转移到消费领域过程中的通道。 ◆中间商:代理商、批发商、零售商 ◆制造商使用中间商的必要性 厂家缺乏进行直销的财力与经验 厂家缺乏有效的顾客资源 中间商有着专业的销售技术与顾客资源 利用中间商进行销售所花费的成本与经历往往比自己直销更为便宜与有效  Q 萝卜 luobo360. com 点亮你的职业之路 二、分销渠道的作用:节约社会劳动与成本 直销 制造商 消费者 制造商 消费者 中 制造商 消费者 制造高→间消费者 商 制造商 消费者 制造商 消费者 接触次数=3X3=9 接触次数=3+3=6  Q 萝卜 luobo360. com 点亮你的职业之路 三、渠道长度(消费品的分销渠道) 所谓渠道的长度:是指产品从生产者到最终用户所经历的环节的多少。 零级渠道 消 级渠道 零售商 二级渠道 制造商 代