滨江奥城下半年度策划案.pptxVIP

将未来接入现实 ;顺驰滨江·奥城 构筑城市未来 南京首席原生水岸名宅;战略大纲;活动未来，展现生活;用新理念的传播方式，掀起新一轮推广战役;◆永久赢得市场领导者的地位，我们要做的不是保位，而要战胜自身。 ◆树立更高目标，用独特的推广方式震撼南京人，继续挺进。 ◆让活动成为主角。用活动展现生活，聚集人气，促成客户，带旺销售。 ◆将项目卖点分解细化，融入活动之中，通过传播媒体,让项目深入人心。 ◆与置业店联动出击，信息互动，资源共享，利益均摊，携手双赢。 ◆整合所有媒体，在活动前后以活动为主题创作和造势，始终保持社会 关注度，同时利用广播、电视、网络、短信等等，加深传播的深度。;如何让活动成为主角;;我们的具体执行;贯穿大活动——团购总动员（8月—9月）;◆从销售节点出发 7-8月是多层彻底清盘，小高层即将推出的交接时期，大量产品的推出， 急需快速消化，我们以此出发，掀起团购热潮，无疑是最佳之选。 ◆从客户出发 1.南京人有扎堆的特点，喜欢亲朋好友相聚在一个区域生活。针对这点， 激活一个，带来一帮。 2.很多大公司或企事业单位为解决员工住房问题，采取集中购房措施。 3.大批转业军人需要安置等等。 ◆对以上人群采取不同等级的折扣措施，具体规则提议： 1.人群优惠区别：教师、军人等团体，给予更多折扣。 2.素质优惠区别：本科、硕士、博士、教授等层次，折扣递增。 3.人数优惠区别：划分为5、10、20、40等层次，折扣递增。 ◆和置业公司群策群力，展开局面，把握整个活动的步骤，注重媒体炒做。 ◆建议如果此活动效果不错，可以视情况延续。;该阶段小活动（8-9月）;小活动之一：“清凉一夏”夏令营;小活动之二：点燃奥运生活;小活动之三：长江漫游;小活动之四：电影沙龙;贯穿大活动——滨江·奥城置业满意月（10月）;◆从产品销售出发 新产品不断面市，销售形势依然严峻。 暑期已过，国庆55周年到来，要合理利用销售旺季，大量销盘。 ◆从客户出发 南京人挑剔精明，只有负责任的发展商和优质的住宅产品才能得到认同。 ◆具体活动规则提议 品质满意周：宣传人性化设计风格，可靠质量体保障，绿色健康的环境； 推出精品房源，扩大折扣额度，乘十一黄金周大打品质牌。 服务满意周：高素质的销售人员，高效率的购买手续等服务理念传播； 评选最受欢迎售楼员、最满意项目等活动。 生活满意周：大力宣传滨江·奥城未来生活模式，炒做卖点。 开展南京理想生活讨论，业主梦想生活留言版等活动 人文满意周：宣传优质教育，贴心服务，全面现代人文配套等项目优势。 开展摄影、文艺沙龙、知识讲座等活动。 ◆开展专家论坛、问卷调查、业主征文等活动，推进整个推广过程。 ◆和置业公司群策群力，展开局面，把握整个活动的步骤，注重媒体炒做。 ◆此活动若能引起良好反响，建议延续。 ;建议促销措施一： 在2004年9月25日（周六）至10月31日购房，可享受“八免威风” （优惠项目和价格仅供参考） A、免购房契税（成交价1。5%） B、免购房产权交易印花税（成交价0。05%） C、免权证综合费（800元） D、免煤气管道初装费（3500元） E、免可视对讲系统初装费（1250元） F、免有线电视初装费（380元） G、免水电费基础周转金（400元） H、免住宅管理费（以抽奖形式送出）;建议促销措施二： 购房折扣递减活动 2004年10月1日（周六）至10月31日。 （优惠项目和价格仅供参考） A、10月1日-7日（92折） B、10月8日-17日（95折） C、10月18日-31日（98折）;贯穿大活动——新邻里关系（11月—12月）; ◆从产品销售出发 新产品不断面市，销售形势依然严峻。 暑期已过，国庆55周年到来，要合理利用销售旺季，大量销盘。 ◆从客户出发 老客户不断增多，形成固定的客户群体； 南京人扎堆现象普遍，老客户中很多人希望与亲朋好友相邻而居； 他们推荐并产生新客户的方式不容忽视，激活一个，可能带来一帮。 ◆具体活动规则提议 凡以老带新并成交，即可双双获得度假机票； 老客户免除半年物业费，新客户获得更多折扣优惠； 获得顺驰会会员积分，享受会所VIP卡消费等。 ◆和置业公司群策群力，展开局面，把握整个活动的步骤，注重媒体炒做。 ◆建议如果此活动效果不错，可以视情况延续。;阶段小活动组合（11-12月）;小活动之一：苏杭周末游;小活动之二：宠物狂欢节;小活动之三：未来生活课堂;小活动之四：嘉年华狂欢;媒体整合——全垒打 ＊本阶段继续以报